第十四章 设计单位
第十四章 设计单位 (第2/3页)
中国”的公司负责总体项目实施。要想申报试点，必须要和“建科中国”合作开发。为此，两家公司坐下来商谈具体合作事宜。
宏鑫公司光土地投入就用了1亿多，更不用说接下来还有前期的几千万投入。而“建科中国”其实资本金仅有5000万，这5000万还要投放到全国20个城市，相当于每个城市只能有250万入股金。
要是按照实际出资额划定股份的话，他们在新公司几乎占不到5%的份额。其实秦然很清楚，这个“建科中国”就是建设部和科技部创收的幌子，毕竟政府经商潮还没褪去。要到1998年中，中央才会出台规定禁止政府部门经商。
为此，秦然开出了令“建科中国”无法拒绝的条件。“建科中国”以技术顾问形式合作，宏鑫公司支付500万作为技术转让费，并承担项目进行时所产生的一切顾问费用。一分钱不用投，只要提供技术支持，就能净到手500万。说白了，就是秦然拿500万换了国家试点这个牌子。
“建科中国”在内部测算过，按照预计，这个项目在江州理想状态下是微利。现在秦然慷慨大方拿了500万出来，还不用投入真金实银，他们怎能不马上答应。
“为何不让他们以入股形式合作，共担风险呢？”周志东不解地问秦然。
“我可不想引狼入室，进来容易退出就难了。而且你怎么知道他们现在拿了500万就一定比完工后赚呢？说不定到时后悔的是他们。”秦然一副胸有成竹的姿态回应。
在第一笔300万技术转让费到账后，江州成为全国第一个“国家小康示范小区”的试点城市。宏鑫公司将在建设部、科技部的专家指导下，开发江州市唯一的国家级小康示范小区。
在秦然的指定下，“江南——西子湾”成为了这个小区正式名称。
银行间对西子湾项目也进行了一系列的争夺，最终江州市工行以全面合作协议拿到了这一个项目。双方约定，第一期贷款以《国有土地使用证》抵押，按土地抵押贷款名义发放。项目动工后，地上建筑建到第一层，以建筑为抵押，按房地产开发贷款名义发放第二期贷款。贷款利率按国家标准利率执行，并未上浮，为期18个月。
尽管西子湾的土地出让价是50万/亩，但工行评估仍是按市场价80万/亩算，225亩价值1.8亿。按照75%的地价折算额度，第一期1.35亿贷款很快打到了宏鑫公司账上。秦然也不食言，马上让财务打了80%的土地出让金9000万到市财政局帐号，并知会了市长黄伟国。
解决了土地使用证，拿到了国家级小区试点，又批下了贷款，接下来关键就是小区的规划设计。
秦然邀请了国内几家知名的设计院前来洽谈合作，但交流下来，秦然发现此时国内的设计院思想还没跟上国际潮流，达不到他的要求。
这时一家香港设计公司找上门来，他们由设计总监带队，一行五人团队来到江州。香港房地产市场比内地领先二十年，今年香港回归，一些嗅觉灵敏的公司开始北上，瞄准内地广阔的市场。
这家香港公司名叫“贝恩国际”，他们进入内地市场快半年，但一个业务单子都没接到。原因在于他们的报价比国内同行要高出一倍，又是市场后来者，再加上国内的地产商在设计上重视不足舍不得花钱。为此，他们的老总一连换了两位内地负责人。
内地市场是一大片未曾开垦过的处女地，但“贝恩国际”发现自己有好东西却卖不掉。就如回到古代，拿着电子表当街叫卖“准点报时”，但来往的人们却在意的是打更声。不是你的东西不好，而是买主根本就不认识你的东西到底是什么！
套用一个时髦的解释，就是产品营销不到位。
通过关系知道江州有一个开发商刚申请到国家级示范小区，现在正在招标设计单位。“贝恩国际”内地负责人马上主动出击，派出了强大的设计阵容。这次就算不挣钱，也要力争把项目拿下，打响在内地的品牌。
因此“贝恩国际
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