第70章 优势

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这家叫外星人的公司,居然将售价降低到了8000以内,这还怎么玩?

    刘传之忙问:“他们怎么把售价做到这么低的?按理说这种小公司拿到的配件成本肯定要比我们高很多,如果我们做不到这个价格,他们也肯定不行啊。“

    郭伟苦笑道:“一开始我也是这么认为,但后来仔细一算,还真不是这么回事。“

    “其实您清楚,我们一台类似配置的电脑,如果全部是OEM采购,纯配件成本大概在6000元以内,在我们售价12000的情况下,毛利却只有38%,净利润更是只有不到30%。这是因为我们的运营成本要比对方高很多。“

    “外星人在各个城市所选择的商铺,都是当地的电子市场,哪怕租十个铺位连起来,租金也不高。而每家店面所养的人普遍不超过10个,四至六个装机工人,一个收银,两到三名销售,基本就是这个人员配置。在人力成本上,可以说他们只有我们的十分之一都不到。“

    “再有,从配件的采购成本上来说,的确他们拿不到我们这么低的价格。但并不像我们想象中有那么大的差距。“郭伟摇头道。

    “目前配件市场竞争日趋激烈,而整机厂商又只是市场的一小部分。我在中关村电子城的外星人店门口盯了三天,光是这一个店,日销量平均就在15台以上。即使这是他们最大的一家店,另外两个店只有中关村销量的2/3,他们每月的整机销量也要接近1000台了。“

    “每月1000台的销量,跟任何一个供应商来谈价格,也不会太差。“

    郭伟沉默了一下:“还有就是,他们的管理费用。“

    “如果他们每个店的人力构成只是这样,表明他们公司总部的管理层必然也是极度精简的。在这点上,节省的成本可能就无法估算了。“

    刘传之颇为恚怒,联响的管理架构是他一手搭建的。现在郭伟虽然没有

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