第77章 市场份额问题
第77章 市场份额问题 (第3/3页)
我们走！”
等他们离开之后，孙宜年小心地观察着张子安的脸色，迟疑地问道：“张店长……你刚才，不是在开玩笑吧？”
张子安一摆手，“不用这么客气，直接叫我张子安或者子安都可以。我当然是认真的，你也不用感谢我，我不是要给你出头，我今天就是来进货的。”
孙宜年搓着手，不断地低声说：“太好了……不过……”他顿了一下，“不过上一批的七只，你都卖掉了？”
张子安点头，“卖掉了，所以我来进新的。孙老板，我可以提个建议不？”
“请说，请说。”孙宜年忙不迭地回答。
张子安委婉地建议道：“孙老板，从我的角度看，你的养殖场有些过于求全了。”
“呃？什么意思？”孙宜年不明白。
张子安说：“猫和狗占了宠物市场份额的90%，其中猫的数量又是狗的两倍。换句话说，猫占了市场份额的60%，狗占了30%，剩下的所有宠物，只能归于‘其他’。”
他指了指笼子里的龙猫和兔子，“这些就是‘其他’。”
张子安继续说：“与其繁殖这些利润很低的‘其他’宠物，不如把精力和资源集中在猫和狗上面，引进更多品种，引进更多种猫和种犬，避免血统固化和近亲繁殖。这个时代竞争激烈，作为咱们这样的小企业，没必要求大求全，还是专精一点儿比较好。先要生存下来，以后再考虑发展。”
在他看来，这家养殖场最大的缺点就是多而不精，没有布偶猫等新兴的高价猫种。
他没有多说，点到为止。孙宜年这个年纪的中老年人往往思想比较僵化，不是轻易能说服的，就让他自己好好想想吧，也许能想通，也许不能。
“好了，太远的事不提了，先来谈谈咱们的生意吧。我记得孙老板你上次说过，一次进十只以上免费送货是吧？”张子安笑道，“这次你可别送我什么仓鼠垂耳兔了，我实在照顾不过来，还不如给我减几块钱呢！”