第五十章价格战
第五十章价格战 (第2/3页)
既然降价迎战已成必然，那么就战好了。万家本来在与厂商拿货的价格就相对要低一些，就算要打价格战也不惧。不过就这么被动的跟风降价可不是明智的做法，要降就要将出个别出心裁。
首先要明确的一点是要打价格战万家的价格不一定就要比国美低，但销量一定要比国美大，其核心为薄利多销。要做到这一点就不能盲目降价陷入价格战的泥沼，而是要降价的同时运用手段还击。
以此为基准李然在和各个副总商议后总结出三条措施，为的不光是要迎战还要反击。
第一条是依托万家的本身的售后体系推陈出新，在原有保修的基础上提出七天包换三十天保修的售后服务。不仅如此，后续的售后服务还退出了有偿上门维修，解决顾客的后顾之忧。本来这样的售后服务模式李然打算一步步推进，逐渐打造优质服务的销售理念，但现在国美掀起价格战要做价格屠夫，也不能藏着掖着了。
第二条就是后世著名销售行业的价格战杀手“买断销售”，顾名思义买断销售即销售商和生产厂就一种产品在一定区域内达成协议，以非常优惠的价格从厂家批量采购产品，然后以远远低于市场价的价格对外销售，从而实现短期内大批量销售该产品。简单的来说就是“包销”。
由行政中心出面尽快与各个厂商协商，以较低的价格采购然后快速出货让市场趋于饱和并回笼资金。家电市场的市场份额是固定的，一般来说除非大规模更新换代，否则产品周期是很长的，只要李然卖完了自己的产品，他国美即便以成本价卖也不会再有机会卖出去。
如果说前两条是针对国美降价做出的正面回应，只是战术层面。那么第三条就是侧面迂回，从战略上全面战胜。在燕京市场上对抗的同时李然将全面在一线城市开设分公司，以迅雷不及掩耳之势抢占市场。等燕京市场决出胜负的时候，国美转头一看早已是四面楚歌，就问他绝不绝望。
这样三管齐下李然相信就算他黄光欲再厉害也没有能力与万家
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