第087章 还钱（上）
第087章 还钱（上） (第2/3页)
名字及数据分析，他见小让站在自己身边，把视线从电脑跟前收了过来，跟小让说道：“老大安排你的工作都做好了？”“做好了！”“感觉怎么样？”“倍感压力！”“这很正常，工作有压力是好事，不然怎么成长自己，这个时候正是你需要成长的时候！”“我也是这么想的，你电脑上这些数据是什么呢？”“只是区域客户每个月的提货数据，做销售的，必须对数据要敏感，没有数据，一切都是盲目的工作，数据是最真实的，它能说明很多问题。”王哥跟他说完这些，把电脑屏幕往他这边挪了挪，继续对小然说道：“你看这个客户的数据，从一到九月都很稳定，平均每个月的提货量都在七万左右，你看十月，一下子下滑到三万，你不觉得这有问题么？”“有什么问题呢？”王哥见小让不明白，继续说道：“按理说，十月份正是做活动的好时机，很多客户在这个月的提货量都会有所增长，你看看这些，哪个数据不是这样？”王哥一边说着一边指着另外几个客户的提货数据给他看。“出现这种情况，有好几个原因，一是客户窜货了，在店里摆了其它厂家的产品，提货量自然九下滑了很多，还有就是工厂给他欠货了，没发出去，要不就是活动不成功，商场客流量少，这些都有可能，这种情况一旦出现，必须第一时间跟客户沟通是什么原因？及时采取整改办法，不然很可能造成店面的流失，我刚跟客户沟通过了，他那边果然是窜货了，这种情况是最可怕的，一定要及时制止。”“怎么制止呢？”“制止的办法有很多种，先跟他了解为什么要窜货，如果是因为工厂缺货的原因造成的窜货要及时给他推荐有货的产品上样，如果是因为他自己窜货的，那必须得要求他限时清除其它厂家的货，罚款、取消折扣等等，销售是一份繁琐的工作，你刚来这边部门不久，需要学习的地方还很多，慢慢了解。”胡小让跟王哥聊了一会天，听他给自己分享了这些新的东西，逐渐对这份工作深入起来，对他道了声谢谢，才往自己的桌子跟前走去。
胡小让回到座位上，看着桌子上摆着的区域客户明细，他拿起表，一个个的熟悉起来，这个区域，正是华哥负责的区域，张总的想法，他大概知道一些，而随着他在这个岗位上工作的不断深入，华哥对他越来越不待见，跟他请教点客户的事情他也变得很不耐烦，或者干脆不回答他，把他当作空气，胡小让没有多说什么，张总这么做，自有他的用意，这个时候的他，按照张总的吩咐做好工作就是，华哥不待见他，他也知道原因，那是他的存在威胁到华哥现在的位置，这换做别人，也都会这样。胡小让没有因为华哥的不待见就感到气馁，越是这个时候，他越要做好自己，用张总的话说就是，在职场上，能者上，庸
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