第10章 第一个订单

    第10章 第一个订单 (第2/3页)

,陆涛倒是没有什么担心,现在项目也不过是起步阶段,凭自己的先天优势,应该还有机会。

    饭要一口一口吃,路要一步一步走,急功近利只会适得其反。

    公共实验室这边的事情在他眼里看来虽然有戏,但这种比较大的项目比较复杂,一是实施起来,流程周期长,还涉及到一个竞争和尾款的问题,毕竟项目型的操作起来,一般从立项到设备安装调试,再到后面的验收合格付款,质保期完之后结清尾款,没有个一年时间根本不可能。

    这些都是后话,暂且不提,只要关系做好了,到时候想没有订单都困难。

    陆涛现在可等不起,除了生活费之外,还有下一个学期的学费,更重要的是他打算在寒假的时候先去汉市与彭莹见一面,到时候的车费、买点礼物什么的估计也得花不少。

    所以他暂时将这个大的项目给放了放。还是想着先利用小仪器和耗材挣一些钱再说。

    当然,需要做的事情还是会做,只不过跟进的方法做了改变。都说销售业有个2-8原则,就是说100个客户里面,会有20个重点客户,而这20%的重点客户,则会产出80%的业绩,这就是要让人分清事情的主次,不要把最重要的精力花错了地方。

    分清主次,轻重缓急,哪些东西能够很快的出现订单,才是他目前主攻的重点。

    于是,接下来的一周,他将精力放在了主要推荐实验室的试剂耗材,还有小设备上面,至于大的东西,也就是捎带提一下,感兴趣呢就多讲一讲。

    简单的、常规的仪器和耗材比较好做,主要是这种东西,只要不是上万的话,导师们基本上不怎么管,直接研究生自己都能够选择购买。毕竟价格也不太贵,货期快,收款也快,那么一旦卖出去,自己得钱也比较。

    机会总是会留给有准备的人。

    时间不过一周,订单就开始慢慢的出现了,让陆涛欣喜不已。这不但是对他能力的认可,也意味着这条路是完完全全走得通的。

    他目前做的就是一个信息的收集,学长师姐们做实验有需求,而厂家大多不知道,他只需要将这些信息汇总之后统一下订单,让厂家即可,到时候就能坐收提成,可比跑去校门外摆摆

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