第十四章 肥皂
第十四章 肥皂 (第2/3页)
大饼说道。此次一次性将一百五十块肥皂发卖，主要还是为了试水，培养奢侈品市场，为下一步进军临安府，扬州府等大都市做好准备。
为了让余游明不至于吓退，余再兴在鼓励道：“给你两个方案，第一是头几次，我可以将货款给你赊账，提下次货时付清上一次的货款；第二是加入洪军社，除了保证你的都头级别的俸薪外，你今后每卖十块出去，给你一贯提成！”
余游明沉吟良久，自己做不但需要很多的本钱，还代表亏盈自负。自己一个人在遂城漂泊了二十多年，一直来孤苦无依，说来好听，是在遂城做生意，其中的苦楚自有自己知道。如果加入洪军社，今后自己就算有了一个安稳的家，而蒸蒸日上的洪军社就是自己的靠山。
而且，以香皂的趋势，拿去府城、县城发卖，无疑是送钱的行当。
自己也知道，聚财聚财，只有聚在一起才能发财，哪个大财团不是有了武力做坚强后盾，才不至于被无情的吞噬。
良久之后，余游明表示还是愿意加入洪军社，余再兴向他申明了待遇问题，洪军社把都头月俸3贯，禄粟40升的待遇做为前提，在外面的应酬只要在合理范围之内，可以报销。
余再兴又将一些现代奢侈品销售经验告知，如明确迎合情感欲望，建立标记、品牌符号，倡导与众不同的价值观，建立顶级的品牌体验等等。
说白了奢侈品消费者的本质需求，是通过高于旁人的生活、消费品质，来彰显其独特的品味！是比较高层次的需求。诚然一件LV的衣服是会比一般衣服质量高，但质量高，不是奢侈品消费者最看中的。
消费者需要的是什么？需要买的时候被人当上帝那么捧着，让他感到无比的尊贵。买后被人看了，能够获得“认可、尊重、羡慕、甚至妒忌”
一番说教，让余游明茅塞顿开，立马欢天喜地的将一百五十块香皂都带走了，临走时，余再兴让余游明暂时以此香皂为海外商人那里进的货为挡箭牌。
虽然，余再兴也知道，想要永远保密是不可能的，但最起码在自己的力量变强之前不要泄露就行了。等将来属于自己的军队建立后，只要有敢于伸出的黑手，就毫不留情地将之斩断。
送走余游明，余再兴就接到舅舅的好消息，后面又有一大批荤油，植物油运到了。当晚一家五口再次开工，又做出了200块香皂。
两天后的傍晚，余游明和余再兴派去帮忙的余厚道、王大壮共十多个练勇，押着一辆马车来到太洪村，他们带来了足足5000贯钱。
余厚道一边狼吞虎咽的吃着馍馍，一边兴奋的比手画脚，只因为没见过这么多的钱，也难怪一个老实木讷的农村汉子，这一刻也是眉飞色舞。
这一次去遂城买卖方面以余游明为主，联系那些大金主、大掌柜。官场上以余厚道为主，在县太爷和县丞及一些要害部门共送出十块香皂。
一百四十块香皂以均价六十贯一块的价格出售，共得钱9000贯。余游明大胆做主，在县城繁华街道，以1000贯的价格，买下一间铺子，又按照余再兴的吩咐，买了3000贯的米面。此时按照市价120文一斤，约购得25000斤大米，约合260石。米店老板承诺不日将送到太洪村。
第二天下午，大米如期运至。
第四天余游明和余厚道带着500多块香皂再次到了遂城，按照余再兴的要求，本次售卖不要现钱，只收粮食布匹，生熟铁等。
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