第29章 订单如雪花
第29章 订单如雪花 (第2/3页)
们谁认识林大海？这林大海干什么的，是政府人员，还是土豪劣绅？”陈楚默问道。
“林大海？博白林大海？我知道一点他的情况。他是桂省零售代理商的巨擘，号称手下有十万家合作销售点。没有他卖不出去的商品，能攀上他这棵大树，可以说厂商就已经成功了一半。不过他们这行讲究薄利多销，保证每层中间商都有饭吃。因此，往往把合作的厂商产品价格压得很低。这么说吧，他能让大街小巷的各个商店，统一卖同个牌子的榨菜、鸡爪、瓜子、辣条。”陈斌说道。
毕业之初，陈斌曾经到过林大海的公司应聘。最后被那个“怎么把梳子卖给和尚？”的问题难倒，刷了下来。但是陈斌始终对林大海很佩服，敬畏他为销售界的神！
“哦，海哥啊，还在吗？我前几日还打听您来着，想不到您今天给我打过来了，真是受宠若惊啊。哦，前几日出差是吧，怪不得呢。代理权是吧，好说，好说。不过我们已经定好酒店，明天将召开招商大会。没有，桂省谁不知道海哥您啊，信得过海哥的实力。我们这个招商会主要是做宣传，大头肯定是海哥您的，请放心...行，我必定留最前排中间的位置给你，那明天见。”陈楚默跟林大海交谈了小半个钟。
“兄弟们，好消息。林大海说要原动力桂省的独家代理权，第一年的销售量保底超过一亿罐！你们觉得怎样。”陈楚默兴奋的说道。
“啊，一年卖一亿罐啊。天啊，要是我们能把成本压一压，就算一罐挣一毛钱，一年我们也能挣一千多万啊。要是一罐挣一块钱，那我们明天就是亿万富豪了。”陈宏侠说道。
本以为这一辈子就这么一直待在底层，浑浑噩噩的过完一生。此刻离成功是那么的近，陈立树他们三人仿佛做梦般。
“楚默，我觉得桂省的独家代理权，给林大海风险太大。我们没有自己的销售渠道，没有牢靠的合作销售点，很容易被他牵着鼻子走。不能把鸡蛋全放在一个篮子里。万一以后，他拿销量来威胁我们降价，我们没有直接合作的销售点，到时不得不听他的。一降价，为了保住我们的利润，我们不得不想方设法降低成本。降低成本到最后，怕是要走偷工减料的路子。这样原动力的质量，就难以得到保障。恶性循环，牵一发而动全身，我看还得从长计议。”陈斌毕竟是学销售出身，看得问题比叫透彻。
是啊，这一点陈楚默怎么没有想到呢。光是想着发财了，一叶障目啊。
有了底线和方向，接下来，四人商讨原动力招商大会的细节就顺畅多了。这个会，一开就是四个钟。
十月十日，邕江宾馆五楼的多媒体商务会议室，早上十点，原动力功能饮料招商大会如期举行。
大大小小的代理商来了两百多人，比预计的多了一倍还多。
“女士们，先生们，欢迎来到原动力功能饮料经销商招商大会！我代表原动力功能饮料...”陈斌一边娓娓道来，一边用多媒体影像机，展示他连夜做出来的销售文案与大体合作原则。
嗯，很有派头！今天的陈斌作为大会的主持人，白衬衣花领带。加上人又长得帅气，确实有高端商务人士的风范。
陈楚默和陈宏侠两个土包，听了十来分钟就直打瞌睡。实在听不下去，只好退
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