第053章：当面挖墙脚还那么直接
第053章：当面挖墙脚还那么直接 (第2/3页)
到之后，收回目光，程阳泽顿时笑道：“先生，我似乎好像在什么地方见过您。”
“有吗？”
程阳泽从容淡定的笑道：“可能是我记错了吧，不过先生，我个人觉得您应该主动为您的女友们挑选……”
“们？”叶华微愣，本来没怎么在意，听到这句话顿时将目光落在他身上，而程阳泽始终保持着良好的素养，也是点点头神秘笑道：“正常，我见过很多，看得出来的。”
“好吧。”叶华无奈的一笑，不过也不觉得奇怪，既然能够做到一家奢侈品店的经理，眼光肯定还是有的，就算资质差见多了也能练出来。
想到他之前的话，叶华好奇道：“不过我作为一个男人去为女人选内衣，怎么看都不合适。”
程阳泽缓缓摇头，见对方狐疑的望着自己，微笑道：“先生，您认为我们罗贝拉的客户是谁？”
叶华不假思索的道：“当然是女人了这还用问。”
这话一出，程阳泽再次摇头，道：“先生，您如果真的这么认为那就大错特错了。”
“哦？说来听听？”叶华顿时来兴致了，道。
片刻之后程阳泽侃侃而道：“罗贝拉的成功充分的说明了营销界的两大法则，一个是不要搞错真正的客户是谁，一个是不要搞错真正卖的产品是什么。”
：“先生，时尚最终的客户不是女人，而是男人，如果没有男人，女人恐怕就不会花费这么多心思和金钱去打扮自己了。罗贝拉的成功在于清晰的定位了自己的真正客户，就是男人。而罗贝拉的成功同时也清晰的定位了卖的产品是什么。”
“不是卖内衣产品么？”叶华环抱双臂，望着对方饶有兴致道，一时间兴趣来了也听听他的论调，反正无聊。
程阳泽第三次摇头，但很快回答道：“别的内衣品牌卖的是内衣，而罗贝拉卖的是……性感。或者叫Fantasy，幻想。罗贝拉的极致追求就是为了‘性感’这两个字，为了‘幻想’这两个字，或者连起来说，为了‘性感幻想’这四个字吧。”
：“在人的所有感官中，和性感关系最为紧密的就是视觉了，这个男女都一样。但毫无疑问男人比女人更偏重视觉，不是说男人基本上就是视觉动物么？”
：“罗贝拉的成功之处就在于它搞得不要太清楚：它的女士内衣的客户是男人，不是女人；它卖的不是内衣，是‘性感幻想’。”
：“对于女士来说，穿情趣装的时间实际上是很少的，女士把自己打扮的像开屏的孔雀
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