第107章 佳世客
第107章 佳世客 (第2/3页)
CO，佳世客......”张恒念叨着名片抬头，瞬间恍然大悟，这不就是未来的永旺嘛，前世他生活的城市有三家永旺梦乐城，曾经看到过相关介绍，记住了这个英文名。
大岛介绍道：“佳世客是RB联合商店的英文缩写谐音，由关西地区三家零售企业在三年前合并组成，最大股东冈田家族，从事商品零售业务已逾200年，另外两家股东.......”
张恒点头，翻看名片背后，事实果然如此，佳世客现有的两百多家百货店和超市，聚集在关西近畿地区的三重县、兵库县和大阪府。
郑重收起名片，张恒沉吟道：“不知道大岛先生对我们的报事贴有何看法？”
大岛眉飞色舞道：“报事贴是一个非常棒的产品，用我们冈田会长的话，这是人性灵机未被繁琐事务抹灭而刹那绽放的火花，是人类创意改变工作生活的绝妙样本。”
同身边几人一样，张恒被夸得下巴都差点掉下来，呵呵笑道：“冈田会长谬赞了，我受宠若惊，我冒昧请教下，贵公司是通过什么渠道了解到报事贴的？”
大岛从皮包里掏出几本报事贴，还有几份报纸。
“这是贵公司刊登广告的几期《工商日报》，我们公司有同事出差香江，无意间发现客户有使用报事贴，于是想方设法收集到这些报纸和样品，带回来交给会长看过，他当即决定务必要采购这个品类。”
佳世客现任会长，冈田家第七代继承人冈田卓也，已准备在元旦新年后派人前往香江同大恒印纸接触，正巧同在大阪市的町田胜彦为了张恒的事情联系他，当即派出驻守东京的大岛课长前来拜访。
“非常感谢佳世客和冈田会长对报事贴的重视！”张恒首先表达了谢意，然后严肃道，“有个问题我想先请教下，贵公司的主要零售渠道都在关西，不知道对包括大东京地区在内的关东地区有何举措？”
大岛胸有成竹道：“张桑请放心，鄙人来东京，正是为了筹建新的店铺，最多三个月后，我们位于六本木和新宿的两家超级市场就可以开业，规模绝对不会小于同地区伊藤洋华堂的同类店铺，另外，明年上半年，公司还会在横滨和八王子市再各开一家超级市场。”
张恒满意点头，示意何洁拿出新出厂的“标签贴”、“便签贴”和明星彩照贴，对大岛笑道：“我们公司这阶段又推出了一些新品类，请大岛课长多多指教。”
大岛接过样品，只粗粗看了一眼就腾地起身，然后迅速为自己失态向张恒致歉：“抱歉，张桑，见到这些我实在是太激动了，我想使用下你这里的电话联系会长。”
几分钟后，他挂掉电话走出卧室，满脸都是喜色，“张桑，接下来我们可以讨论如何操作这些产品了吗？”
哪怕之前双方态度一直谦逊有礼，涉及到合同款项，终究无可避免地激烈争辩起来。
双方争论的焦点主要在于价格和货款支付方式。
张恒一口咬定普通规格报事贴价格为0.8港币，也即42.9日元，其他几个产品，也同样比香江本地出厂价溢值60%左右。
这是离岸价（FOB），而且考虑到未来18年内日元都会一路走高，他特别指定佳世客需要使用日元来支付货款。
大岛当然不愿充当冤大头，坚持按照香江地区的出厂价供货。
张恒则给他计算厂里到港口的运费，然后大肆宣扬出口不能赚更多谁还积极组织出口的大道理。
仅价格问题，两人就争论了半个小时，最后张恒作了小让步，同意最低以40日元的FOB价格供货，大岛沉吟片勉强答应下来。
张恒心里微微懊悔，看来对方早就有心理准备，哪怕42.9日元应该也可以接受，不过已经达成协议，他也不会做出反悔的无礼举动。
其他几种产品自然也按照报事贴同样比例加价，只有明星彩照贴例外。
因为RB全民追星的国情，生产过程中还需要来回寄送高分辨率照片底片和样品，成本较高，张恒坚持按照60%加价。
大岛也同意了，他并不觉得佳世客有能力去开拓娱乐圈的人脉，究竟该如何运营这个产品，他心里已经有了初步盘算，就等着回去向会长详细汇报。
香江的代理数字摆在那里，双方很快就确定下来1973年
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