第40章 印尼之行
第40章 印尼之行 (第2/3页)
方成笑道：“我有时也会这样，特别是有一杯好咖啡在手的时候，那种平静、放松的感觉会让我暂时忘记周围的一切，完全沉浸在自己的世界里。”
叶嫣然知道方成误解了自己的意思，她搜肠刮肚的回忆着在网上了解到的咖啡知识与文化，想投其所好的聊下去。但同时她也明白，以她那临时抱佛脚的浅薄认识，谈下去只会自暴其短。
她弯起唇角露出恬静的迷之微笑，鼓励方成继续说下去。她记得曾听人说过微笑是最好的社交，甚至有人在商务谈判中专门找上两个笑容甜美的助理，用微笑来征服对手，而事实也证明行之有效。
果然方成自顾自的接着说道：“我真没想到你会喜欢曼特宁，有人称它为男人咖啡，它那种独特而浓郁的味道，带着一种恣意驰骋于旷野的苍凉，那种苦到极致透露出的甘甜，只有真正充满经历的人才懂得欣赏。”
叶嫣然依旧保持着那充满鼓励的微笑，看着方成说起咖啡时，眼中跳耀的光芒。
方成轻笑了一声，视线飘向窗外，悠悠地道：“你知道吗？我第一次喝咖啡完全是因为受到别人的挑衅。当时有人拿着小小一杯黑色的饮品对我说，如果是真汉子就喝了它。
我二话不说就一口饮了下去，它那又浓又苦的味道几乎令我吐了出来。但我不服输的个性，让我忍住了。
后来我才知道那一杯苦得要命的饮料叫Expresso。之后，为了完全征服它，我几乎每天都要喝上几杯。
我以为自己征服了咖啡，但原来不是，是我被咖啡征服了。”
他微笑的望着叶嫣然，似乎在鼓励她说出自己与咖啡的故事。
叶嫣然知道考验自己的时刻到了，她垂眸望着杯中那深棕色的液体，沉默了片刻道：“其实，我不懂咖啡，我只知道它可以帮我对抗疲劳，继续没日没夜的工作。我喝很浓很苦的咖啡，仅仅因为那里面拥有更多的咖啡因来令我保持清醒、冷静的头脑。”
说出这番话之前，她想到了她最讨厌的一类客户，不懂装懂的客户，他们用他们在网上或家居杂志上看到的一知半解的装修概念与风格与她进行交流，拿出一幅我是内行，你别想蒙我的架式，实际上说着的完全外行的话。
这一类客户是最令人生厌的，而在他们那自诩内行，不可理喻的要求下完成的装修，往往是最惨不忍睹的。
而这个跳跃而发散的联想，令她临时决定坦诚自己的无知。
方成的脸上现出一瞬的错愕，“那你昨晚去咖啡园并不是出于兴趣？”
“我是去找你的。”叶嫣然决心实话实说，与其用自己不擅长的套路，不如干脆做自己。
方成静静的凝视着她，眸光中看不出喜怒。
叶嫣然索性掏出名片，双手递上，“我是代表尚诚装饰公司来找您洽谈……”
她的话儿还没有说完，就被方成用手势给拦住了，他把玩着手中的名片，前前后后反复看了又看，最后抬起头来。
“两个问题：一、你作为室内设计室来和我谈材料供货问题，你们尚诚的分工未免太过随性了吧？二、埃瑞德在各省都已经签订了独家代理，你没必要山长水远的跑过来找我。”
方成将名片丢在桌上，起身要走，叶嫣然有些着急了。
“方总，您可能还不太了解尚诚装饰公司，它是业内数一数二的全国连锁企业，在全国35个主要城市都有自己的分公司，这样一家大型的室内装饰企业，我认为绝对值得埃瑞德跳过代理商这一中间环节，与尚诚直接达成战略合作关系。”
“与尚诚总公司合作……”方成顿住，缓缓的坐回座位上似乎在权衡，眼中一道精光一闪而过，“你还是没有告诉我，尚诚为什么会派一个分公司的室内设计师过来代表总公司和我谈合作？你不觉得这样的安排过于诡异吗？”
“……”代表总公司将尚诚35家分公司全部扯出来谈确实是叶嫣然情急之下临时起意，欧尚不知道，尚诚总公司更不知道。可只有这样，她才有足够的筹码将方成留下。
至于如何说服欧尚，再让他去说服总公司这些事，叶嫣然还未及细想，但可以肯定这次如果谈判成功，对尚诚来讲有利而无害，这样的结果，她相信欧尚不会反对，说不定自己还变相帮他在总公司高层那里加了分。
只是她要如何让方成接受由自己一个设计师来谈合作这个设定呢？
就在叶嫣然还没想好要如何应答的时候，方成突然道：“叶小姐，你根本没有得到尚诚总公司的授权，对吗！”
方成并没有打算给她辩驳的机会，就紧接着道：“你这样贸然的来找我，没有数据资料，没有合作方案，没有公司的支持，到底是为了什么？叶小姐，我看你平时工作应该也是个严谨的人，是什么让你方寸大乱？魏晓东？”
他就这样轻轻的吐出“魏晓东”三个字，杀了叶嫣然个措手不及。
她错愕的望着他，“你知道我和他的关系？”
“知道一些，他给我看过你们的照片。你是他的未婚妻，你们应该很快就要结婚了。你现在过来拆自己未婚夫的台，想必你们之间出现了一些不可调节的矛盾。但是叶小姐，埃瑞德不是你发泄私人情绪工具，更不是你达成某种目的的砝码。”
方成的声音很轻，淡淡地没有情绪，但话中的含意却很伤人。
叶嫣然有些恼了，如果是以前她一定会藏起这份恼怒，用同样淡然的态度应对自如。可这些日子以来，她被各种各样的压力压得几乎透不过气来，而方成那不屑一顿的态度就成了压死骆驼的最后一颗稻草，让她的自制力全面崩盘。
“谁给你的权利，让你这样武断的评价我？你哪只眼睛看到我把工作当作发泄私愤，要胁他人的筹码了？”
方成的态度依旧是那种欠揍似的淡然，“两只眼都看到！”
“近视就配眼镜，眼瞎就尽快就医，说不定还有得救！”
叶嫣然愤然起身，可屁股刚离开椅子，她就后悔了。这么冲动，难道是想空手而回，从此告别室内设计，让魏晓东小人得志吗？
象她这种高冷的知识女性，都有一个共同点就是自尊心太强，此刻虽然肠子都悔青了，但身体的动作却没有任何停顿。
在她从方成身边一越而过时，方成拉住了她，“把话儿说清楚再走。”
叶嫣然心中暗暗庆幸，脸上却没有半点儿窃喜。
“我说你就会听吗？听了你就会信吗？你根本早就武断的判了我的死刑，我再说什么，都是多余的。”
方成笑了，笑容很淡，轻轻浅浅的在唇角荡开，“现在武断的人好象是你吧！”
他扬扬下巴，“坐下，把事情说清楚。”
叶嫣然发现当惯老板的人无论他是哪种性格都喜欢发号是令，用一种不容拒绝的态度。
不过这次她没有意气用事，而是顺坡下驴的回到座位上，选择性忽略方成脸上促狭的笑容。那笑容仿佛在说，他算准她并不是真的想离开。
方成又给自己叫了一杯咖啡，淡淡地道：“你有一杯咖啡的时间，现在开始吧！”
叶嫣然压下心中对他轻漫态度的不满，用最简洁的语言，把她和魏晓东之间发生的事情讲了一遍，最后她总结道：“所以实际情况是魏晓东在利用埃瑞德独家代理的身份要胁我，我也是没有办法才走这一步。而且，与尚诚合作，对于埃瑞德也同样有利。”
一杯咖啡早已喝完，方成却没有阻止她接着讲下去，叶嫣然受到鼓舞，集中火力分析双方合作所带来的携同效应，会为彼此带来哪些意想不到的收益。
方成很耐心的听她全部讲完才淡淡地道：“叶小姐，你果然还是更适合做一个室内设计师，你的想法很有创意，但过于理想化和天马行空了。”
说了这么久，叶嫣然当然不愿意就此放弃，“你不试过又怎么知道这只是我的个人想象？”
“我只知道到现在你还没有得到尚诚总公司的授权，你来，至多算是经过J市分公司的黙许，所以你说的所有合作，都只是你个人的一厢情愿。我们在这么一个空中楼阁似的基础上讲合作，不是天马行空又是什么？”
方成说话的语调不高，语气也很自然，但说出来的话却如同刀锋一般犀利，直指问题的要害。
“可是，这样一个双赢的方案，我完全有信心可以说服总公司接受。“叶嫣然还在尽力争取，可却明显底气不足。
方成淡笑，“如果你经过正常的工作流程先总公司提出这样一个合理化建议，或者他们会考虑，并且派专人通过正常渠道过来洽谈。但你现在不是。我相信任何一个有规模的大公司都不会允许自己下面的员工，象你这样不按规程，任意妄为的。
如果一家公司员工不能各司其职，按章工作，管理会乱，公司会乱，这其中的害处，绝不是你促成一次合作就可以弥补的。”
叶嫣然承认方成说得很有道理，是她自己想得过于天真了。她也是被魏晓东逼得没有办法了，才会这么急于求成，缺乏考虑。但是，她又不可能就此放弃，她必须想办法争取。
她刚要开口，就被方成拦住了。
“你听我说，我很同情你的遭遇，也理解你此刻的心情，但是，如果我为J市开了直供的先河，以后就会有其他的城市，其他的公司要求我这样做，独家代理的优势将不负存在，很快埃瑞德整个营销体系就会乱。
因此而带来的各种后续问题会让埃瑞德疲于应对，不能全力在产品的开发和生产上。没有创意的产品和优质的品质，埃瑞德要用什么在市场上生存下去？所以，对不起，我不能接受你的提议。”
方成盯着她，抬手示意她少安毋躁，“不过，魏晓东以埃瑞德省级独家代理的身份假公济私，严重损害了埃瑞德的企业声誉，我会通知公司市场部取消他的代理资格。我可以给你一个机会，由你来为我推荐一位代理商的人选。”
叶嫣然马上想到了邵杰，他的装饰公司除了承揽装修工程之外，也代理一些装饰材料，资历上应该没问题，更重要的是，从这段时间的接触来看，他为人耿直，责任心强，是个合作的好人选
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