第四十七回：营销仪表盘 （ THE MA
第四十七回：营销仪表盘 （ THE MA (第2/3页)
王森道，“ 这是个纯管理的问题， 体现在执行力的有效性上。”
孙剑道：“是啊，如果公司倘若说给我建议，我嘴上谢他一声，但是我心里却是不是这样想， 有时觉得什么都没有， 更有骂人的冲动， ……”
阿水道：“对啦！咱们在职场上混饭吃，出单是唯一的目的， 但是有时候公司大小的会议， 让我迎接不假， 我为了交差， 偷抢拐骗，甚么都不妨，就是为了交差。”
冰儿应道：“不， 我不这样认可， 我们是做好一个工作， 就是领一份薪水， 不能用职场的行为来推断这个结论。”
吴晓道：“王森， 你能不总结一下， 这个仪表盘和我们的业绩有什么关系！”
王森回道:，“业绩的因素之一和执行力有莫大的关系，这个涉及贯彻团队领导的规划， 总结起来， 一个差劲的团队， 有如下几方面的因素：
1、迷茫， 团队成员不知道干什么：员工抓不到工作的重点， 贯彻不了制定的规划；
2、没有经过培训， 员工不知道怎么干，没有对特定职业进行培训， 有种想到什么就做什么， 如果这个行为基于励志， 那么这个行为远远和目前的策略脱节； 如果这个行为基于模糊， 那么就缺乏有效的指导性；
3、前后不协调，曹刿论战， 一而再， 再而三，三而休， 这种热情很容易被消耗掉；
4、激励机制的建立， 什么有效的因素驱动员工去完成；
5、高效的作战效应， 评估员工的能动性是否得到补偿，特定区域的目标是否清晰， 合理的保障机制来推动业务的行进；
冰儿听到这里， 道：“哇， 那么复杂， 发财可不是轻易而举的， 如果落地是需要做好各个细节， 我还是好好的做一个好的业务员吧， 想那么多， 伤脑。”
吴晓沉思了一会，“这个乍听， 确实复杂， 但是要完整的规划好并且实施， 需要做好每个细节， 作为一个外行， 我也觉得有点难以理解， 有时听你讲的时候， 我很蒙， 但是当你分析完之后， 我就有种如重视负的感觉， 自然的有种清凉感，对我而言， 我有30万， 我把钱放进现有的客户圈子， 以20%的毛利去经营好每个客户， 等到客户做熟， 客户跟我要货的时候， 我就集中力量满足客户的需求， 如果我盈利了， 我团队的人数够多， 我就组建一个团队， 但是可能考虑到我们的额对手的快步性，也许有找到市场的切入点的地方， 反正我也不懂， 我只是看到了这个商机， 钱就进去了， 呀， 我就赚了， 我就想那么多， 如果随客户的需求， 扩大整个盈利模式， 我将会跟你们借钱扩大营业规模。 至于我和你们之间的借贷， 我现在也没有想好是让你们入股呢， 还是还你们利息， 反正现在是走一步看一步。 但是我在困难的时候， 你要帮我， 不管是你王森，还是阿水， 还是孙剑，
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