第十六回：错综复杂
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第十六回：错综复杂 (第1/3页)第十六回：错综复杂
“恭喜国际贸易部滑板车事业部应慧获取了150万的订单，”在一度的销售会议上， 吴通大声的宣读订单战报。
“我们必须去买一个鼓来进行这种战场进行时的宣读节奏，你作为滑板车事业部的带头人， 对这个提议有何感想？ ”吴通扭头对王森说到。
“经理既然有这样的想法 ， 那我执行，”王森模棱两可的道，事实上王森并没有看见应慧开发新客户带来的战果，她的订单是建立在老客户的基础上。所以这种订单延续性很高， 但是持续性不一定稳定。
学过数学函数的人都知道， 当达到饱和点的时候， 这种订单曲线或者抛物线，或者反比例曲线下降。
“就这么定了， 我叫人事部去买一个鼓过来为大家鸣鼓。”吴通说到。
销售团队会议过后， 马上就是部门会议， 王森的滑板车事业部现在有7个人， 分别是，王森，冰儿， 孙剑， 吴晓，应慧， 罗莲和陈碧。这个团队是周华离开杭空贸易留下的人事。
会议开始，王森提议道：“ 应慧为我们部门开了个好头， 获取了150万的订单， 我提议为我们为应慧取得的成功而鼓掌。”
众人的鼓掌声一阵响起， 应慧面不改色， “ 谢谢大家， 谢谢王经理。”
王森踌躇道，“应慧， 我名义上是你们的头， 但是很多的外贸的常识我都在问你， 不要叫我王经理， 叫我王森吧。。。。。”
应慧抬头看了王森一眼， “好的， 王森。。。。。。。。。。。。。。。。。，” 她欲言又止。
王森微微感到她眼中微微的酸意， 接口道：“不知你对外贸部的建设，有什么好的提议没有？”
应慧答道，“我们都在听你的指示呢， 王森， 你是头， 我们都听你的。”
看得出来， 她话中有话， 含而不放。
王森扭过头来对罗莲说到，“罗莲， 你是我们公司的元老之一， 请给一些提议。”
“我觉得应该加大电子商务的投入， 让客户一搜索关键词， 就能找到我们的联系信息。。。。。”罗莲回答道。
“还有吗？”王森问道。
“现在没有想到，想到了我会提出来。”罗莲回应到。
“你呢， 陈碧， 你有什么建议？”王森转向陈碧。
“我觉得应该加大展会的投入， 比如参加广交会和国外相应的展会， 客户都是在展会上货比三家， 目前只有这个建议， 我想到， 我会提出来。”陈碧回应道。
“冰儿， 你有什么建议呢？”王森对着冰儿说到。
“我的想法和陈碧的一样， 加大展会的投入， 就不知道公司的预算是多少？”冰儿回答道。
“现在谈的是共识， 如果达成意向， 预算方面我会搞定， 不要担心，”王森笑道。
“你呢， 吴晓， 孙剑， 把你们的想法都说出来大家参考一下，”王森继续补充道。
“我肚子里的墨水不多， 大家觉得怎么做最好， 我就按照大家的想法来做， ”孙剑的一个比喻逗得大家哈哈大笑。
“我觉得还是先划分市场， 专业的人做专业的事， 大家都能摸透相应客户区域的文化习惯， 那么沟通起来，就如鱼得水。”吴晓补充道。
“我觉得你的想法和我的想法差不多，”王森接着补充道，“ 一个优秀的业务员除了熟练的英文和常见的Microsoft软件操作外， 要能顶住压力，要有团队思想， 深入的了解所在区域的市场变化， 找到差异的准入点 能够轻易的把握住客户的需求。”他继续道，“ 我这里补充一下业务员和跟单员的区别： 跟单员是接到客户的信息，然后把所有的信息翻译成公司的生产细节， 并和采购，技术，生产等部门协调，落实订单的生产状况和交期跟进，这个工作很简单， 但是细节是成败的关键； 但是业务员的的模式是通过各种信息获取，分析和发掘客户， 通过和客户的沟通落实相关的报价并落实合同的跟进直到交期，通过和客户的交谈能把握对手的状况， 并准备相应的资料作为进一步筛选------布局所在的区域市场。”
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大家都默不作声， 王森看了一下大家的反应， 说：“我作为你们的头， 我的职责是布局市场的渠道， 负责市场的推广和渠道管理和客户管理和团队管理。。。。。。。”
吴晓打破了这个沉默， 说到,“王森， 跟大家细节一点。”
王森道:“销售管理， 比如对销售的网络的建设， 是以经销商为主呢还是商超的直接供给， 还是通过每个国家独立的总代来管理这个国家下面的分销商， 我们如果能摸透相应区域的的文化习俗，我们就能知道用哪种的销售模式来匹配具体的市场， 当然其中会涉及到计划和组织相应的人员去做具体的工作。 ”
“啊， 我懂了， 就是找到能够帮们销售产品的客户， 然后对他们进行组织，找到客户， 我懂了。。。”，孙剑大声说道。
大家哈哈大笑，会议就在大笑声音中散会。
笑声在持续， 这种笑声犹如牧马人的挥鞭， 每一个笑声都抽了王森一下， 让他兢兢业业。
商场是个成败的场所， 这里只有过客和归人。
周华遗留的资产没有可继承的商业模式， 来来往往的都是那几个老客户， 没有新的血液补充， 没有新的订单进来，
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