第十七回 布局谋篇
第十七回 布局谋篇 (第2/3页)
情况下， 哪些业务员不达标， 哪些业务员有潜能， 这个技能非常的厉害， 当他和客户面对的时候， 他能获取客户的底牌。”
“我没有想过这些， 但是所有的外贸业务员都是论斤两的， 销售任务， 提成比例， 底薪， 公司制度， 你觉得这些对你有帮助吗？”冰儿问道。
“你脑筋真灵， 这种属于激励机制， 当我们设想一个和客户谈话的局面的时候，客户的动机， 和无休止的新奇想法， 这些都是进行淘汰和停留的基础。还有最重要的是， 我们缺钱， 为了一个理想的明天， 我豁出去了。”王森回到到。
“你想得真远, 老实说， 我不懂营销， 但是我只要想到你， 我就感觉世界就在我手上， 我也不想去接触这些东西， 我只要想到靠在你的肩膀上， 我行了。”冰儿温柔的说到。
“冰儿， 遇到你我真幸福，但是恰恰就是你的这份深情， 我一定要好好的种植我们的种子， 布局好这个市场， 等到金秋十月， 我们就会收到很多的果粒， 我一定会突困境的， 我是个男人， 是男人就必须有责任！，无论这个财富来得早还是来得晚， 不管我接触到多少的客户， 我都一定要强化转化率。这种冰与火的哲学关系，由主观条件和客观条件构成， 我只能做到诸葛亮说的谋事在人，成事在天。 ”
冰儿眼睛湿润了。
王森接着道：“ 我把我们手上的一百多个询盘赛选过了， 我为什么把目标锁定在ALIAN 的身上， 因为我发现他和你的沟通方式带有不少的法语， 恰恰我懂点法语， 问题的重点在于， 我查过他的网站， 他把产品卖到家乐福去， 所以这个客户的量很大，从今往后， 你把你和他的邮件的沟通抄送一份给我， 我想看看他关注的新闻和娱乐方式， 让我找点思路。”
5月8号， 今天收到法国客户的ALIAN 的信息： Je vais être chez vous le Mai 16 pour le discussion étant le distributeur français .(5月16号我要来贵司商谈代理的合作事宜。）
皇天果然不负有心人，收到这个信息， 冰儿问道：“森， 你觉得我们要准备什么来迎接这个客户。”
王森说到，“这个客户的供应链是家乐福商超， 这种价值链的管理的核心是批发，我们要着重重组4P的优势竞争力， （产品 ，促销， 地点和价格PRODUCTS, PROMOTION , PLACE PRICE ），这个非常有利于我们击败对手， 说通俗一点，我们要让我们的产品和沟通能够变成客户进驻家乐福的一个整体不可分割的一部分， 所以我们要规划这种价值链的整合， 比如创建新的价值网络， 我想你带头找1个技术员一起形成一个新的VIRTUAL ORGANIZATION (虚拟组织）， 专门负责ALAIN的售后和跟进， 去掉一些不必要的冗长， 然后集中精力来对付ALAIN.”
“好呀，但他啥时候能来？”
“好呀， 我去叫韦燚来一起翻译ALAIN 的产品说明书和相关的文件， 如果需要法语层面的东西， 我来找你。”，王森接着补充道，“ 我们的竞争对手主要是梁氏控股， 麻烦叫孙剑打个电话给倩倩， 让她关注一下梁氏控股有哪些业务员和领导来接待ALAIN,。。。。。。。。。。。。。。额，不行， 你忙你手上的事情吧， 我去找孙剑谈谈， 这件事我来谈比较好点， 你专心忙你的文件的翻译，别忘了叫韦燚今天晚上去家里吃饭。”
王森明白到这种顺水人情的东西， 不能表现太过明显， 如果倩倩全心关注这件事的话， 会对她的职业生涯有很不好的影响。 况且倩倩本来就没有义务要这样帮忙， 但是人在这个社会，到处都是人际关系， 处处是朋友， 想到此处，王森给孙剑打了个电话， “有个法国客户叫ALAIN 的近期要来杭州， 客人告诉我他的形程包含梁氏控股， 能否让倩倩留意一下是哪个业务员在跟进， 是否包含周华。”
不久收到倩倩转给孙剑的消息， 说是公司近期有2个客户要来公司进行考察， 到底哪个国家的客户，公司管理严格，不知道， 只知道周华带头迎接这2个客户。
这样的信息
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