第一百六十三章 苏敏的格局
第一百六十三章 苏敏的格局 (第2/3页)
么样了？”
“怎么突然对公司的事有兴趣了？”苏敏关了电视，笑着说道，“难道是突然想通了，准备回来继承亿万家产？”
苏小凡：“……”
“公司的事不用你操心。”苏敏刚也只是调侃一下苏小凡，他很快就回归了正题，“其实大家应对电商冲击的方法，无非就是建立互联网的销售渠道，很多搞得好的公司线上销售额甚至比线下销售渠道还高。”
苏敏虽然说得简单，但其实做起来却并不是这么简单的事情。
对于一个品牌来说，首先线上销售的模式就是一大问题，
大部分传统厂商是授权经销商在网上销售，他们厂家直接发货，这样做的好处就是产品可以在网上迅速铺开，但坏处也显而易见，因为线上价格透明，竞争激烈，线上经销商们互相打价格战，大家最终都变成了薄利多销模式，
既然是薄利多销，那就是势必要“多销”，一旦销售量上不去，大家都没钱赚，“多销”又还要考虑产能供货的问题，冒然增加产能，风险性很大。
再加上经销商还要赚取中间的差价，厂商不但可能赚不了钱，还会因为价格问题得罪线下经销商。
还有少部分厂商选择的是自己独家经营线上，没有别的经销商，
这样做的好处是自己控制价格，可以很好地平衡线上线上的价格差，每个订单赚的钱也多，但是这么做就没办法迅速铺开市场，需要建立自己的线上销售、售后团队等等，还要自己独自承担宣传推广的任务，
恰好大部分厂商都只擅长“生产”而不擅长“销售推广”，没能建立起互联网品牌形象，而最终在线上折戟的企业数不胜数……
苏敏选择的其实是第二种模式，这种模式前期虽然煎熬，但如果成功了，收益是非常可观的，
这也是所有生产商的一个机遇，把握得好，就能跳出只会生产，销售额全看线下经销商脸色行事的被动。
这些，苏小凡其实也简单地了解了一下，但具体如何决定，如何执行，肯定还是要专业的人来做，因此他也没再追问苏敏具体的决定
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