第211章 品牌经济学（下）
第211章 品牌经济学（下） (第3/3页)
场，蒙牛于2013年推出了纯甄，伊利紧随其后，于2014年推出了安慕希。”
叶业夜似乎对两家乳制品公司有着特殊的喜好，举什么例子都有份。
“两者的广告投放渠道和投放金额旗鼓相当，在定价上，这次纯甄12支装只要52元，而安慕希10支装却要62元，差距比之前更大。”
“按照特仑苏和金典的教训，这次纯甄应该会再度碾压安慕希，可事实上在2018年安慕希的市场占有率便达到了37%，超过纯甄28%的占有率。”
“有同学又会提到口感，诚然，安慕希酸度适宜较粘稠，比较符合酸奶定位，但我要说的是另一个因素。”
“两者在投放策略的选择差异，导致了产品转化率的天渊之别，纯甄走的是体育+商务风，试图营造出一种高大上的错觉，可惜未能如愿。”
“反观安慕希，走的是亲民路线，以综艺+IP网剧为切入点，覆盖了更大数量级的人口，实现了农村包围城市。”
“这引申出市场学中的一个认知误区，某一消费群体平时可能只能接受100元价位的产品，但如果通过适当的引导暗示，他们的心理上限可以提高到150元。”
“相反，看似富有的城市阶级，反倒是打折促销节日中的主力军，光鲜只是表象，是为了粉饰自身的社交价值所作出的伪装。”
叶业夜的案例储备很丰富，张嘴就是某某产品，连具体年份也说得清。
“瑞幸咖啡的成功正是得益于此，通过标榜碰瓷星巴克，在小资人群中迅速建立认同感。”
“一杯四五十元的星冰乐大部分消费不起，但一杯二三十元的瑞纳冰，一周点上一杯发票圈抒情讴歌下岁月静好也是极好的。”
“而且由于隔三差五的送打折券，实际上他们装次逼的成本只在十几元，既保住了自己的羞涩的钱袋，又维护了脆弱的自尊心，可谓一举两得。”
“额….”
陈博也喝过几回瑞幸，但味道实在不敢恭维，便回到了美杜莎的怀抱。
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