第228章 推销员
第228章 推销员 (第2/3页)
，然后根据30%的行业提成得出墓园推销员的人均收入是240万/年。”
“其中的水分有多大？数据夸大其词了吧。”陈博笃定道。
“我合计着，九成是假的吧，除了正规在册的推销员，其实墓园很多时候会雇佣临时工或者选择外包，这么做成本会低一半左右。”
“在他们眼里，不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫，把墓园推销出去是最终目的，手段途径无所谓。”
“当然，这也和早些年的炒墓园行为密不可分，媒体戏称买半平米放骨灰盒的钱都够我回老家包下整座山头了，在资本逐利下产生了不少泡沫，造就了浮于表面的虚假繁荣。”
两人交谈过程中还巧遇了刚办理完业务的推销员，胆大的王旭友好询问道：“请问可以耽误你一点时间吗？”
“当然没问题，请问两位有什么需要咨询的吗？”
王旭稍加思索，随后说：“我想了解下你当墓园推销员的感受，和普通推销员相比最大的区别在哪？”
对方客气应答道：“嗯，好的，在我进入这行之前，我是一名房地产中心的置业顾问，其实也是推销性质的，当初投简历时看月薪最高能到4万，想都没想就一头扎进了房地产。”
“和普通推销类似，墓园推销实则也是个说服对方接受自家产品的一个过程。”
“我认为最大的区别在于，普通推销所面临的客户多数是刚需，像房车一类高档耐用品，只要掌握了一定的方法技巧，促成交易不算大问题。”
“但墓园推销更多地是挖掘潜在客户，你首先要判断哪些人是你的付费群体，它和普通推销所运用的心理学知识完全分属于不同的体系框架。”
“我一开始从业时不明白这个道理，因为销售各个脸皮厚嘛，想着即使失败被拒绝了也不要紧，以前打电话推销99.8%的挂断率我都习惯过来了，结果差点被家属打死在医院门口。”
“诚然，选对业务开展地点是前提，但对有意向的人说合适的话才是关键。
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