第20章 贩卖波士顿生活
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第20章 贩卖波士顿生活 (第1/3页)平俊打开另一个PPT，边翻边讲解道：“蓝月湖公园旁边，目前不止我们一个项目，像蓝月谷、湖滨晓岸入市都比我们早，已经有一些名气。而城东整个大片区竞争就更激烈。产品上也都大同小异，咱们虽然有230平的大户型，但比例小，才十几套。再就是区域内还没有精装修的，万世地产毕竟是行业老大，这点倒是走在了行业前列。我的观点是把精装作为一个突破口。”
“你们有一个问题没有发现，那就是甲方的定价，这个项目均价比周边项目要贵5000-8000，这是个什么概念？单单贵出来的差价，都可以在郊区买一套房子了。精装修解决不了这个问题。”太史蘅一针见血的说道。
这时路鸣安开口说道：“蓝月湖是项目的一个核心价值，虽然竞争对手也在说，但我们也绕不过去。我有个想法，项目名字就叫蓝月湖南岸，诉求是‘蓝月湖在北，我在南岸’。”
太史蘅点点头，说道：“这个名字和广告不错，挺有画面感的，很容易进入人的心智。不过不能当做核心策略，充其量只能作为一个备选方案。”
端木菲也做了很多功课，在知道这个项目是波士顿风格后，她生出很多旖旎绮思。因为那里是君樾曾经读书求学的地方，也许查尔斯滨河公园曾留下过他的身影，邦克山上他在心灵漫步，意大利文艺复兴时代风格的波士顿图书馆里，他曾伏案手绘建筑草图，多么可爱的城市啊。她说道；“项目周边竞品，有英伦风格的，有法式的、还有西班牙和北美风格的，但唯独没有波士顿风格，不管是建筑，连园林也是统一的风格，所以策略大抵应该走向波士顿风格去，名字更倾向于波士顿花园或查尔斯公馆之类。”
太史蘅说道：“关于波士顿的建筑和园林，的确是我们需要攻克的一项课题。但策略走向波士顿风格却是错的，客户会为了价格、地段、房子甚至是园子买单，但你听说过谁为风格买单了吗？波士顿风格不是利益承诺。”
路鸣安看着投影中的鸟瞰图，说道：“这
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