第三十六章 赛伯乐分马
第三十六章 赛伯乐分马 (第2/3页)
果，潘、李二位皮货商没等伙计回话，跟着就过来了。
张知木知道，这皮货一行学问很大，自己不懂就别装懂，实打实的就告诉人家，自己刚入此行，请多关照得啦。二位见张知木很实在，也诚心想结交张知木这个对人客气又和蔼的大商人。他们也明白，就凭张知木的实力，在杀胡口喊一嗓子，要买皮货，门前能排成队。所以，二位也想在张知木面前卖弄一下自己多年在皮货行中得来的经验。一番高论，真的让张知木等人，长了不少见识。
就说这牛皮吧，鞣制好坏区别很大。同样的牛皮，刮毛刮肉都会，可是熟皮子的药水配方哪家都是保密的。所以哪家鞣制出来的皮子都不完全一样。还有就说牛皮本身吧，也分公牛皮、母牛皮、小牛皮。母牛还分下过崽的和没下过崽的。取皮子是夏天还是冬天，这皮子都不一样。皮子还分，是当年的新皮子和旧皮子。做皮货的只要一上手就能看出来。
那羊皮，由于带毛，说头更多。接着二位掌柜又把马皮骆驼皮介绍了一番。
张知木插言问：“狐狸皮，是什么价？”
潘掌柜的说：“狐狸皮，比较少见。那东西草原上有好猎手打到，还不够那些王爷们自己用的呢，能到这的很少，那东西，到这，最不好的也得一千两银子。因为狐狸那东西太有灵性。草原上牧人说，只要你搭弓，那东西就知道，很难打倒。即使打到了，皮子也会有伤口。据说，有恰巧箭射在嘴里的，身上毛皮一点没伤的，能卖到万两。不过我们没见过。”一听这话，张知木心里很高兴，陈玉锋也会意的看着张知木笑了。
一下午，二位掌柜的都在给张知木介绍皮货的知识，只字未提生意上的事。张知木看时间不早，征求一下二位掌柜的意见。喊来店伙计，让他再跑一趟，去请盛昌粮行的刘掌柜的和兴盛粮行的陈掌柜的，如果有时间晚上一起喝酒。伙计出去了。张知木对二位掌柜的说：“我们的生意好说，二位也别客气，我买的货今天一下子，给不出个准数，但一定不会太少。二位就报个实价如何？”二位互相看了一眼说：“我们商量过，张东家一定会进不少货，我们也非常想交张东家这位朋友。我们就报个最低价。”接着，二位按皮子的品种、等级报了价，二位也兼做牛角等，也都报了个价。张知木一听，自己出去绝对拿不下这个价格，看来二位给的价没太大水分，打心眼里也想结交这两个生意伙伴。张知木心里明白，自己利润大头不是出在他们身上。他们也就是走个量，利润不会太高。
张知木也没还价，就说：“这事就这么定了，明天我会给二位一个最终数量。今天晚上，就不谈生意只谈风月如何？”大家当然附和了。二位掌柜心里那份美，脸上都快绷不住了。
二位掌柜掌柜的说今晚这顿饭，无论如何他们要请。张知木说：“二位就别客气了，今天一是想与你们再好好唠僗，也是请盛昌粮行的刘掌柜的和兴盛粮行的陈掌柜的一起热闹热闹。”
晚上，几人是在杀胡口最大的酒楼盛星楼喝的。此时大家都很轻松了。顺便也谈起生
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