第一百三十二章 张家口开发
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端着酒盏，张知木就来到大堂中间，众人都把目光投向了他。张知木说：“感谢山西的各位同仁如此盛情，知木有些不敢当。方才和同桌的几位东家说来，我们山西人是最能吃苦，最齐心，没有我们山西人做不了的生意。今天我们窑岗的一行人，到张家口就想与张家口的山西同仁人同舟与共，共谋发展。”
这时，一位商人喊道：“张东家，这次来了，你的生意也要关照一下我们山西人啊！”
张知木哈哈一笑说：“做生意你可不要问我，你应该去找我们窑岗的大掌柜的。这个人你们这里许多人都认识他，就是陆成祥陆先生，你们还是找他吧。生意上的事儿，我都听他的。”
陆成祥闻言也站起来，和大家拱手示意。张知木今天给足了他面子，加上喝了点儿酒，陆成祥那张圆脸泛着红光。
陆成祥坐下后，张知木接着说：“我今天还有一个好消息，要通报给大家。大家都知道，现在好多生意都不好做，很大的一部分原因，是因为商路上都不安全，甚至已经阻塞了。无论是人员还是货物往来都不安全。”
张知木的话，等到了大家的肯定，下面嗡嗡了一阵。张知木又说：“大家也可能听说了一些我们窑岗的南下北上打通商路的事儿。但是我觉得还不够，这样只能保证那些有实力雇得起镖局的商队通行。人少力弱的还是不敢走。为了解决这样的问题，我想借着我们窑岗现在还有一点儿小名声，各方朋友都给面子的优势，开办一个运输公司。这就是从张家口、杀胡口到山西各地往来运送人员，由于我们有皇上的铜牌，可以派火枪兵保护。这样不论人员货物就会很安全了。将来我们那些跳着担子可以做的生意就又可以做了。人员往来也会更舒适快捷。大家有不少人可能都看见了我们四轮马车了。将来我们运送人员的马车都是钢簧玻璃马车。这一段的路，我们明年一开春就准备重修。到那时运送人员的时间最少比现在的商队省一半时间。”
张知木还没说完，下面就沸腾了。这些中小商人一听格外高兴，这乱世出行安全是一个都等大事儿，有窑岗这样的出头，他们非常放心。议论完了，有人就问：“张东家你们的运输公司啥时候能开业啊？”
还有的就问：“今年过年前能不能开业，我几年没回老家过年了，就怕路上不安全。”
等大家安静一会儿，张知木接着说：“我们的计划是明年开始，因为我们特制的运送人员的客车和运送快件货物的箱式货车正在抓紧时间制作。不过那位东家要是回家过年的话，可以跟我们一起回去，这样路上就都有个照应。我们也要回家过年的。”
张知木的话又被打断了，有人问：“啥叫运送快件？”
张知木说：“我们专门制作了不拍风吹雨淋的箱式货车，如果你有少量货物，非常着急，我们可以像运送人员一样给你快速运到。”
“哎呀那可是太好了。给送信吗？”有人问到。
张知木说：“送信也是我们的一个业务。我们的现在已经可以把业务做到扬州，那里是我们最南端分号。明年还要向南发展。不过各位若是去处是过了潼关的话，可以先和我们商量一下。因为那一段我们现在还没法确定究竟有多少人需要运送，也没办法确定固定的班次。我们窑岗到潼关的人员和货物运输早就开展了，因为我们几艘战船，运送人员货物都十分安全。”
一个东家说：“张东家你为我们这些小商人做了一件大好事儿。”其实能出席今天的宴席的都不会是小商人，他只不过是客气一下而已。
张知木接着又说：“我知道现在大家不论是大商人还是小商人，出去做生意，都有一个很大的问题，那就是出去最担心的是银箱的安全。现在我们已经基本上不太担心这问题了。”
下面又是一阵议论，这里的商人都明白这是最担心事情。如果出去一趟银箱丢了，那多年的努力就全完了。
大家又静下来了之后，张知木说：“我们在扬州有一定现银储备，在窑岗、潼关也有一定的储备银子。我们到了扬州用扬州的银子买货物，在扬州卖了货物的银子也存在扬州；在山西用窑岗的银子，在潼关用潼关的银子。这样银子就不用来回运输了。”
“这和我们有啥关系？”有人问。
张知木说：“我们是这样想的，如果有信誉好的商家我们可以这样办。如果你要是到扬州去可以把银子存到我们的分号，然后分号可以给你出具一个票据，你拿着这个票据到扬州就可以取现银用。当然我们会取一点费用，这也是生意。不过你付出的这点费用，可就是省了**烦。一张票据你藏在哪都好办。”
这下子，商人们又开始议论了。
可是张知木同桌的那八位商人心里这个气啊，脸上又不能露出来。心想我们搭个台，给这个张知木唱了一出大戏。心里这个郁闷啊。
这次宴席，张知木等人是完胜而归。即完成打草惊蛇的目的，又把自己的业务宣传了一下。
回到客店虽然很晚了，张知木还是把李治叫过来，商量今天打草惊蛇的事儿。
李治说：“今天这出戏太好了，我马上就加派人手，把这些人监视起来，这一逼，他们就慌了，慌了就会出错。这样我们就有机会回了。”
同样回去没睡的那八个商人又一起来到了范永斗的书房。几人都坐下，范永斗也没让家人上茶。又是那个王登库先说话了，“他妈的今天算是倒老霉了，我们的搭的台子给他张知木唱了一出好戏。”
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