第十章 整合
第十章 整合 (第3/3页)
，可以卖两万一二左右。”
“等等……”
苏瑞林又听不下去，扬眉讥笑道：“敢情……你小子当别人都是傻瓜？谁傻乎乎的来花更贵的价格到咱们这买车？”
不得不说，苏瑞林这个问题很尖锐，说的也是实情。
这车的市场价也就在两万左右，而且估摸在榆林也没人去买。
泰禾若是倾尽所有弄来了这批车，到时若没人买还不得关门大吉？
最重要的是，这卖车，跟解决自家面临的危机有啥关系？
徐牧不动声色地瞥了苏瑞林一眼，抬腕用食指顶着自己脑门，嘴角微微上扬：“大舅，动动脑子嘛，外公和小舅都答应下来的事情，难道您以为他们智商有问题，全都分辨不出好赖？”
听到这话，苏瑞林一怔，眼见自家老爹和弟弟都满眼不善地盯着自己，不由一脸讪讪，赶紧闭嘴。
“嗯，这里有个小故事……”徐牧见大舅吃瘪，这才满意地点点头，开口道：“有两口子逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？”
“因为那导购对丈夫说：这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”
“这说明什么？说明咱们做销售，必须要具备同理心这种特质，而不能墨守成规，要换个角度发现客户需求，解决他们的购买顾虑！”
道理是这么个道理，但是，跟泰禾现在的实际情况又有什么关系？苏瑞林嗤之以鼻，正准备开口，却被自家老爷子狠狠瞪了一眼，张张嘴又把话吞了进去。
徐牧淡淡地瞥了苏瑞林一眼，话题一转：“为免有人听不懂，我再详细解释一下，两万块的车，其实不少人买得起，只因为大部分时间都怕买来闲置，那些人才不敢买。”
“现在咱为这批客户解决这个痛点，把车体全部喷上泰禾米厂标志，增加辨识度，这样，有需求的人买来，不仅可以自用，解决了售后问题，还能成为泰禾米厂特许专营收粮车辆，每拉来一车粮食，咱就给五十块收粮补贴。有稳定的收入来源，你说……他们买不买？买了后，他们会不会想尽办法去乡下收粮食？”
仿佛一道炸雷在头顶轰响，苏瑞林立马明白过来。
这么说来，那些车直接倒卖出去就行了，买车的钱根本就不用出？
深入想了想，苏瑞林几乎瞬间可以确定，泰禾米厂的收粮问题的确已经迎刃而解。有了那么多本土的司机下乡收粮，比他们坐在厂里来等，那效率还用说？
但随即，苏瑞林便死死盯着徐牧，满脸不可思议，这小子，他是怎么想到的？
还有这个什么整合资源，说穿了，好像也没什么了不起，但是，为何他就从来没有想到过？
而郭震和郭嘉涵面面相觑，到现在，他们总算是明白了，为什么徐牧能够得到泰禾米厂的大力支持。
换而言之，如果他们有这样的厂，有这样的需求，似乎也可以套用徐牧这种方式来赚钱。
不过，似乎哪里有点不对劲，可无论他们怎么想，却硬是想不出不大对劲的地方。
徐牧仍在侃侃而谈，时不时挥舞着手臂，以便加强自己语气，同时，也用粉笔在黑板上一条条列出相关利弊。
在此刻，他那犹有些青涩的面孔满是郑重之色，气势与先前迥然不同，上辈子
“采取全方面立体式广告的攻势，镇上电视台、传单、海报、网……呃，舞台搭建等方式，务必要让全镇十多万人都知道泰禾的卖车优惠……”
小镇人不多，可越是小地方，消息也就越集中，思维越闭塞，很容易通过人为制造热点。
通过这些手段，徐牧相信，自己这番造势，绝对会有效果。
“首先在农用车方面，这一进一出，厂里就能立马进账一笔款项。就按二十辆车来算，一辆车差不多赚八千左右，这次买卖车方面，扣除成本，泰禾就可斩获十多万……其次，这是一次新型广告……还有……”
“……总之，咱们让那些司机来做业务员，让农户成为供货商，最终都为泰禾来服务，这样，也能让泰禾米厂的价值最大化，最终产生巨大效益。”
徐牧一锤定音，终止了自己这番演讲。