第一百八十九章：雀巢危机（为方菲万赏厚赐加更）
第一百八十九章：雀巢危机（为方菲万赏厚赐加更） (第2/3页)
，从事制造的厂家，不仅需要大量的资金，人力，物力，还要承担很高的风险，现代的分工越加明确，所以产和销很自然的分离开来，有些人专业从事生产，就有人专业从事销售，大家认可我这个意见吗？”
台下又是一阵掌声。
“那我完全有理由相信，在座的各位，都是有志于销售这一环节的人士，可如何选择一款好的产品呢？在传统的意识当中，物美，价廉，似乎是我们的唯一标准，可这个标准真的正确吗？”
从这个角度，范阳就开始兜圈子了。
把当初忽悠高桥成一的三个消费时代，拿出来讲了一遍。
商品的凡勃仑效应，越贵越好卖，和商品的吉芬效应，越廉价，越滞销。
讲得尤为详细。
大量引证著名经济学家的话，新奇的思路，让在座的各位都是眼前一亮。
感觉有干货了。
范阳接着凡勃仑效应，越贵越好卖，举了一个例子。
“为什么第三消费时代，会出现越贵越好卖，越廉价，反而越滞销的情况呢？它到底是怎么引发的呢？为什么传统的价廉物美会被颠覆呢？我来给大家讲一个小故事。
雀巢咖啡。
雀巢，这个品牌，早已经是个家喻户晓的名字，他是瑞士的一个集团公司。
速溶咖啡就是这家集团发明的。
他能够实现快速的建立跨国渠道，这款产品功不可没。
现在全球的统计数据，每1秒钟，全球就要消耗掉3000杯雀巢咖啡。
香醇的口感，低廉的价格，还有方便快捷的饮用方式，也符合健康标准。
这毫无疑问是一个划时代的产品。
在1938年刚刚推出的时候，就受到市场欢迎，很快，就占领的瑞士的本土市场。
在英国，法国，欧洲也畅通无阻。
唯独登陆美国市场，销量却怎么也搞不上去。
这到底是为什么呢？
一款质优，价廉，方便，而又口感独特的产品，为什么会销量受挫呢？
是渠道不对？还是米国人没有喝咖啡的习惯？
要知道欧洲国家，对速溶咖啡的接受程度是非常快速的，因为欧洲国家有着浓厚的办公室咖啡文化。
但不可
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