第四百三十三章：做文章
第四百三十三章：做文章 (第2/3页)
边坐。”
引着两人到中间的沙发处坐下，艾瑞克倒满三杯红酒，娜塔莎给端了过来。
埋头的瞬间，把两人晃得晕头转向。
“范总是太会玩了，你看看，老李，咱们这点档次要跟范总比起来，那可是差了十万八千里啊。”
“相逢恨晚。”李麒麟轻轻拍了下大腿，还看着娜塔莎的背影不转眼：“其实这阿拉木图还是挺不错嘛。”
范阳抓起酒杯，跟两人碰了一下：“还是先说正事，人我是约出来了，能不能谈下来还两说，你们有把握吗？”
李麒麟收回目光，正色说道：“有。”将那11张相片摆了出来，说道：“这11款车型，定义的都是轻型卡车，专门用来拉煤，拉矿，投身基建，标载6吨，实际上拉个二三十吨都没问题，整车搞下来就20万左右，国内的企业大规模采购的其实都是141车型，但150车型呢？就只换了一个驾驶室，让驾驶员开起来舒服一些，视野要好一些，可价格呢，就要高上三四万块钱，性价比太差了。”
贾景元补充道：“就是说，其实车都一样，功率都差不多，150车型是141升级过来的，把驾驶室整舒服了一些，里面都是用的工程塑料，曰本人的技术嘛，要整得细腻一些，但的确坑，一部sony的收音机就要算到2000块钱，可拿来有什么用啊，现在的哈萨克斯坦能不能接收到收音机信号还难说呢，再说了，本来就是拉煤的车，你整那么豪华干什么？只要对方不傻，我们给他好好讲解一下，是很有把握卖出去的。”
范阳又对着相片看了一会儿，总算明白了过来。
换代款。
顶配和普配的区别。
“有核心的竞争力就好办，可一汽和二汽公司也有141的车型吧，如果他们也推141车型，那我们这个竞争力就完全没有了，青岛公司的141，能比一汽二汽的便宜吗？能便宜多少？”
李麒麟摇头道：“不会的，这次是投暗标的规则，每个公司都只能一次报价，好不容易逮着出口的机会，他们肯定会投价值高的150车型，141车型多半会按下不报。”
（本章未完，请点击下一页继续阅读）