060 拨云见日出⑩
060 拨云见日出⑩ (第2/3页)
成交率，其实指的就是蓄水期客户最终在开盘时成交多少的比率。如果项目开盘，成交转换率不足蓄客量的三分之一的话，就说明这个楼盘的开盘是失败的。
易秋红眨了眨眼睛，她毕竟是个半新人，虽然没听太懂，却也没有直接开口询问，那开口就来的耿直性子倒也收敛了几分。
很快，早会开完，葛木子还来不及和方媛她们多说什么，就被童雅静叫去了办公室。
“葛木子，是不是有点不大习惯我的管理风格？”童雅静亲自替葛木子倒了杯白开水，放在她面前。
“公司目前有七个在售项目，每个项目的销售策略和团队运营构架，基本都是由销售经理全权做主的。我这人不喜欢PK那一套，也不喜欢我的销售人员频繁调换，所以我和他们的玩法都不大一样。”
“可是这样的话，会不会有人浑水摸鱼？没有末尾淘汰制，也就意味着没有竞争压力，销售人员很容易失去激情。既然是大锅饭，吃多吃少都是吃，大家会尽心么？”刚才童雅静说那些话的时候，这些疑问就在葛木子的心里升起，此际既然童雅静主动提及这个话题，她便不再顾忌直接问了出来。
童雅静捧着水杯微微一笑，摇了摇头。“木子，你还是太年轻了。谁说激励团队只能靠高压和惩罚？大家能走进这个项目，那说明一点，他们都是在别的项目里打拼出来的，既然都是拔尖的精英，淘汰制对团队来说就成了弊大于利。我举个例子，这些老销售人员，只要被团队淘汰了他们转身就能换个项目去上班，对他们自身其实没多少损失，但对我们来说，却意味着会失去一个销售精英。公司培养一个销售精英的成本有多高，估计你不知道吧？”
葛木子摇摇头，她还真不知道这个。
童雅静依旧保持着她优雅的笑容说道。“销售人员最在意的是什么？不就是自己最终能获得多少利益么？我取消了高压的末尾淘汰制和PK制，就是最大程度的保证了团队的稳定性。但我还设置了高额的奖励机制，以此促进大家的销售激情，今天之所以没有宣布，就是因为我还想和你再商讨一下，听听你的意见。”
“没有淘汰压力，反而还有高额奖励？”葛木子眼睛一亮，好像明白过来了什么。
“对，因为这个团队的成员相对于其他普通项目会特殊许多，所以在保证了团队的稳定性之后，还得最大程度的调动大家的积极性。可能现在说这些，你还不大能理解，但时间长了你慢慢就会明白的。”
“嗯，童经理，我刚被公司提成销售主管，之前并没有接触过管理，请问接下来我要做的具体工作有哪些？还希望你能多教教我。”
“别担心，你的情况我听杨总已经说了，杨总也是我们这个项目的销售总监。管理上的事，我肯定会好好教你的，但考虑到你自身的情况，我也有另一个想
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