第二百三十三章: 饿其体肤
第二百三十三章: 饿其体肤 (第2/3页)
的办法把事情干得圆圆满满，看着别人轻松地考上了名牌大学，看着别人轻而易举地发了大财，但是你却学不来。
过完农历新年，时间已经来到了二零零五年春天，跟着狡猾哥跑了几个月业务，王十一耳闻目睹了狡猾哥成功地开拓了一个又一个客户，他也顺利地转正了。
转正后的业务员，需要单独开拓客户。
可是当王十一单独面对客户的时候，他就头脑发怵了。
“王老板，深圳是一个大市场，从来都不缺少元器件供应商，你们的产品有什么卖点，请给我一个购买的理由，我们公司的门都快被你们这些业务员踩出坑来了。”一个客户的采购经理听了王十一的介绍后，在小会议室里冷冷地说道。
“张经理，这款光纤跳线有我司的国际专利，性价比真的不错！”王十一回答道。
“性价比？王老板，你的话太空洞了，性价比是一个看不见摸不着的东西，所有来推销的业务员都讲性价比，这句话我听得耳朵都起茧了，请你以后不要跟我讲性价比！”采购经理冷冷的目光从冰冷的玻璃镜片射了过来。
王十一眼睛直直地望着那位采购经理，他真弄不明白，采购不就是追求用性价比吗？用最低的成本，购买到满足质量要求的产品吗？
“基于你们的应用场景，我们有不同的产品组合方案供贵司选择，每一种产品方案，跟同质量的竞争对手相比，我们的价格一定很优惠！”王十一没有泄气，他知道做业务不是一件容易的事情，要说服客户购买，自己必须要耐心。
“好了，好了，我知道你们的产品性价比不错，可是性价比是老板关注的问题，我们上报的时候，提三家公司的报价给他让他货比三家就行了，从我的角度看，我并不太关注你们产品的性价比，性价比对我一个打工的人来说有什么好处？把供应商的价格压得太低，我们以后哪里还有改善空间？我需要的是一个合适的价格，年轻人，你懂吗？你是刚出来跑业务吗？行业的规则你不懂，你先回去吧，这件事情我做不了决定，我需要跟公司总经理汇报后再给你回复。”采购部张经理无法理喻眼前这个年轻人，他的话已经说得很明白了，这个年轻人居然一点都不理解他说的话，在这样谈下去，也是白谈，他冷冷地说完这句话后，就站起身走了。
说他是一个新的业务员
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