第二百三十四章: 性价比是什么玩意
第二百三十四章: 性价比是什么玩意 (第2/3页)
！”点燃一支香烟，王十一开门见山地说道。
“客户说你总跟他讲性价比，性价比，那都是教科书上老掉牙的东西，没有实战价值，所以人家说你是一个新手。”狡猾哥吐了一口香烟，悠悠地说道。
“客户买东西难道不关注性价比吗？”王十一很震惊！狡猾哥也是这个观点啊。
“性价比算什么玩意?我跑客户，从来不讲性价比，我只认Win－Win，性价比在宣传画册上写一写，忽悠一下人是可以的，实际上，它害人不浅!”狡猾哥危言耸听。
看王十一一副疑惑不解的样子，狡猾哥吐了一口香烟，继续说道：“买东西的时候，有的客户只关注价格，因为他们囊中羞涩，掏不出钱买品质好的产品；有的客户只关注性能，因为他们压根儿就不差钱，他们走的是高端路线；也有的客户就像你说的那样，会关注性价比。”
“有道理！”王十一点了点头，没有错，客户群的需求是不一样的。
“事实上，你提性价比，无疑是底价出售，对客户对我们来说，都没有好处！”狡猾哥继续说道。
“为什么？”价格低对客户竟然没有好处？王十一惊讶地问道。
“价格太低了，对客户的采购经理和我们来说，都没有了操作空间，通常客户每年都会做Cost down的，价格一竿子就到底了，以后怎么Cost down?再说他们也想捞一点啊，如果价格上没有到底，我们的利润是丰厚的，也可以花点钱打发打发他们一下！他们都是大爷，办事没有钱，请不动啊！你想一想，到庙里烧一个香，也要捐钱啊！”狡猾哥歪着脑袋，看着天上的浮云说道。
“高！实在是高！”王十一听了，情不自禁地竖起了大拇指。
“跑业务不是那么简单的事情，耍耍嘴皮子是搞不定客户的，你要会揣测客户的心理，这样，你才能说服客户去购买你的产品。”狡猾哥俨然是销售大师。
“嗯嗯！”王十一点了点头。
“我刚跑业务的时候，也跟你一样，跑了几年后，才领悟到这些，这些经验，一般人我都不会告诉他。”狡猾哥说道。
“谢谢老同学的点拨！”经狡猾哥这么一说，王十一感觉眼前一片豁然开朗。
有些道理，就如同窗纸一般，一点就破了。
回到办公室里，王十一不断地回想狡猾哥的话，他总觉得这个社会太现实了，每一个组织都有利益，但是每一个组织里的小人也都有自己的利益诉求。
明明对组织有益的事情，却常常因为小人的捣乱，最后却很难做成功。
没有办法，做生意绕不开那些小人，但是要给那些小人送钱，他王十一总觉得并非是君子所为，他心里是不耻于干这样
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