第二百九十八章:阶梯报价规则

    第二百九十八章:阶梯报价规则 (第2/3页)

游戏规则,如果以一年一千台的生产量做一次报价,价格会怎样?”王十一想知道阶梯报价具体是怎么划分的。

    “供应商不但不会涨价,价格反而会降低百分之十五!”徐小虎早就核算过这个数据。

    “很好!我等一会儿给你回复。”王十一把电话一扣,就站起身来,他要去酒店见罗伯特先生。

    当王十一前往当罗伯特下榻的酒店大堂跟他见面的时候,老外很是惊讶,不是说好明天回复的,怎么今天就已经有了决定?

    十五个点的降价不是一笔小数目!

    王十一点了两份咖啡,在大厅跟罗伯特相对而坐。

    “王老板,降价十五个点的事情你想好了?”罗伯特开门见山地说道。

    “十五个点,没有问题!”王十一抿了一口咖啡,爽快地回答道。

    “王老板,你真的想好了?”罗伯特算过,M&J激光一年花在两千瓦单模光纤激光器的采购额超过十个亿,光这一项降价,就可以为公司直接节约一个多亿。

    一个亿,真不是一个小数目了!

    节约一个亿,凭借这份业绩,罗伯特可以坐直升飞机升任全球采购总监了!

    一旦做到总监,他就不用在亚太区各国飞来飞去了,这种无休无止飞行的日子,五十多岁的他算是受够了。

    “我已经想好了,不过……”王十一故意把嘴边的话停了下来,这是谈判技巧,利好消息不能马上发布,容易到嘴边的葡萄不会甘甜。

    “不过什么?你有什么条件,你就开吧!”罗伯特有点等不及了,他想了解王十一的真实想法。

    早上从华崛激光谈判出来,罗伯特一直在忐忑不安中度过,十五个点的让步,华崛激光或许不会同意,合同没有签订下来,他心中的那颗悬着的大石头就不可能落下来。

    “你们只要每年给我们销售Forecast,保证完成年度采购目标,我们就给你十五个点的降价!”王十一目光坚定地说道。

    有了销售预期,他王十一就可以跟供应商通过阶梯报价要到一个优惠的报价!

    再说在淡季的时候,也可以适当备一点库存,这么计算下来,十五个点的降价,他王十一也损失不了什么,安排得当的话,甚至还能够多赚一点,生产淡季的时候,更多的是在养人,深圳的人工费不低,养人的开支也不菲啊。

    “王老板,你可以把它写进销售合同里面,我希望尽快跟你签订采购协议。”罗伯特认真地说道。

    他现在只想早一点将订单签下来!性价比

    (本章未完,请点击下一页继续阅读)