第3章 策划基础培训（上）
第3章 策划基础培训（上） (第3/3页)
……培训的最后版块是对有功能缺陷、风水问题的户型做调整，培训学员们大开眼界，原来门的作用不只是防盗，更有风水人士眼中缓冲化煞的功能——当然胡亚觉得主要是保证客户居家私密性。
所谓风水在人心，防小人不防君子就是这个道理……培训有一版块为户型设计增值，讲得是如何在户型设计中利用飘窗、阳台、空中花园等增加房子的附加值，增强客户的购买欲望！
以及房地产当前比较流行的几款创新户型如三错层、QQ复式、LOFT等！
下午时分大家学习的是利用人体工学、人居习惯、风水要素来合理设计空间尺度，做迎合市场、适销对路的户型，增加开发商的销量。
大家纷纷感叹：做策划，真的是一门学问！感叹之后，就是考核！杜经理神秘一笑，让大家注意户型调整，胡亚感觉自己看到了高中的班主任！
这是要考试啊，考大家分析户型格局的能力！人力资源部给大家留一个小时的时间复习所做的笔记，然后开始考试！
难得所有学员静悄悄翻笔记复习，这是职业生涯培训中印象最深刻的一天……培训第三天是项目营销推广培训，这是所有楼盘销售贯穿始终的核心。
整个培训结束，胡亚的印象就是确定楼盘定位，有一个好听的概念，有核心亮点，找对客户群体，有常规广告、活动，做好预算。
所谓楼盘定位，就是判定楼盘属于高、中、低端——当然不能当着开发商的面说其产品低端，策划师需要做的是提高楼盘的调性！
好听的概念，就是为客户描绘一个蓝图——实现优质人脉的扩建，或者时尚生活需求的满足，或者一站式教育服务的享受。
核心亮点，就是找寻楼盘的1-3个核心亮点，或地段优，或环境美，或户型佳，或公摊低，或建材质量高，或开发商靠谱等等，以上楼盘优势实在没有的，那也可以从层高、物业、业主素质等等方面进行项目的包装。
找对客户群体，就是根据楼盘的高中低端的属性，明确客户的类型，究竟是属于商业巨头、行业大鳄，还是属于追求品质的中产阶层、升级置业者，或是刚需购房的新青年、创业者等等。
常规广告、活动，既包括媒体推广，也包括现场推广如售楼处包装、样板间等；活动一般为促销活动，也包括开盘、封顶、交房等庆祝型活动，最多的就是各种暖场活动如：手工DIY、亲子游戏、到访送礼品各种送送送等。
具体的跟盘策划流程、各类工作细节，是胡亚在2013年下半年，称为依山园的驻场策划是之后，才逐渐明晰的。
也正是在依山园项目，胡亚真正明白了，房地产行业，很多开发商其实并不是表面那样风光。
在正式进入地产白银时代之前，已经有大批开发商在行业泥沼中挣扎……