第11章 清盘计划
第11章 清盘计划 (第2/3页)
的快速签单，但是春节后胡亚再让他安心理解企业文化、学习公司规章制度的时候，于红岩一心沉迷于赚钱，根本没有对公司文化的认同感，也没有对公司制度的服从意识。这导致了他很长时间都没有晋升，而晋升之后因为格局太小，总是被自己的徒弟和同事针对，最后离职！于红岩是胡亚培养的第一个徒弟，胡亚以为真心帮助他就能让他走上“正途”。但是于红岩对胡亚有尊崇感，却对公司的文化和工作氛围没有归属感，这导致他始终按照自己的想法行事，最终被公司抛弃!
于红岩长得白净帅气，年纪小，他初中毕业后上得中专，“3+2”模式上得大专，是个地地道道的“90后”！胡亚知道自己这个徒弟爱钱、爱花钱、愿意挣钱，这些特质是适合做销售的，但是从一开始在带他的时候，胡亚没有意识到用公司的文化去感染人、教化人，导致于红岩在公司是特立独行的存在。“一个组织或者一个团体的文化熏陶很重要，这就是国家重视思想政治教育的原因。现在越来越多的年轻人规则意识、法律意识不强，就是因为他们在中学时候对思想品德课程根本没兴趣，学校也不注重这门课程，导致走上社会的人对各种规则、制度持漠视态度！”这些话是胡亚的一位同学说的，她的同学在中学当政治老师，经常在和胡亚聊天的时候吐槽学生的道德素质问题——果然是职业病！于红岩用了不到一周的时间就过了“小关”，他谈了几批客户，觉得谈客户很简单！胡亚觉得这并不是好现象，自己当初在过关的时候，甚至自我怀疑智商为负。于红岩这样轻描淡写，就是因为他没有经历过各种“背背背”的环节！另外同仁里是尾盘项目，现在又接近过年，所有人和于红岩对练、模拟客户时都懒洋洋的，不愿意拿真的客户问题“刁难”他，胡亚号召大家重新给于红岩过了一遍小关！这次，大家对他的待客礼仪、说话严谨度、收集客户信息等知识技巧方面提出一系列的问题，这才把他的浮躁气息压下去！胡亚和金元商量，暂停于红岩谈客户，金元对胡亚遵守公司制度的行为很是赞赏，就取消了于红岩的“二排一”，于红岩没有了谈客户的资格，每天背诵项目上的知识点，倒是务实了很多！
本来胡亚打算过年不回家了，直接留守售楼处卖房子！于红岩却主动和金元说，留在售楼处，一方面是因为他自己家就在同仁里售楼处附近，不用往返宿舍，也不会饿到自己；另一方面，他想签单！面对如此有上进心的年轻人，金元决定让于红岩过年期间留守售楼处。胡亚想了想项目上的房源，觉得客户在买房的时候，最大的异议在于“顶楼”。胡亚连夜更新了同仁里项目上的“顶楼专题”，全员开始背诵，毕竟大家都想把顶楼卖出去。客户们不喜欢买顶楼，主要原因是“楼顶会漏水”，市面上确实有些
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