第14章 开发商的想法
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第14章 开发商的想法 (第1/3页)胡亚将同仁里房源售罄之后，就被调动到片区经理汪峰新谈下的项目——星河湾，金元担任案场经理。师傅木槿告诉过胡亚，星河湾其实是之前的依山园。依山园的开发商王总是做成衣生意的，在Z市属于服装行业龙头老大，五年前王总看房地产市场火爆，很多投身房地产的同行都赚了大钱，他决定进军房地产。王总是做实业出身，他的成衣品质上乘，有口皆碑，在做工程的过程中他同样讲究精益求精，他打算先把房子建好，把品质搞好，客户眼见为实，觉得房子肯定不愁销路。但是房地产往往是后期赚钱，前期烧钱，他的合作伙伴在把土地出让金交完后，办理土地证的过程中感觉房地产行业没有那么好混，就撤出了合作。王总自己一人担下开发的重担，但是他走入歧途。
很多开发商的开发套路是，交完土地出让金，办下土地证以后，还没办下来施工证就开始建房子，等房子建得差不多，开发商大部分会选择将房子抵押给银行，从银行贷款去办理剩余的用地规划证和工程规划证（也有实力型开发商用自有资金办理这两个证）。在楼盘正常的销售中，开发商获得的现金流被用来去办理施工证和预售证。等到五证办齐，开发商就可以为购房者办理银行贷款，银行就会把贷款额打入开发商的账户，开发商会把获得的资金再去偿还银行的贷款！在外行人看来，开发商很赚钱，实际上，银行才是最大的获利者！
星河湾开发商王总坚持用实物打动客户，所有的钱都用在楼盘品质打造上，而非用来办理各种证件，楼盘的四栋楼已经建完，但是项目只有土地证办理完毕。客户到访接待中心后，对品质很认可，但是最大的疑虑就是五证不齐，担心最终房产证无法办理！其实，客户购房，最重要的凭证就是那张房产证，这是资产证明！但是，这份资产证明，需要前期开发商的五证做基础！王总坚持的品质没有错，错在他以为仅仅靠楼盘质量，客户就会买单！房子不同于成衣，几十万上百万投入进入，为的是房子这份不动产保值增值，五证不齐，不管去银行抵押贷款，还是去转手买卖，都无法进行。
胡亚依靠同仁里项目清盘中整合的渠道，在星河湾五月份开盘时莫名其妙成了当月的销冠。胡亚四月底调入星河湾项目，全
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