第三十七章 危机感
第三十七章 危机感 (第3/3页)
行董事翁总生气地走上台前询问是哪个楼盘，结果是张志成带领的楼盘，木槿记得他是和胡亚在2012年一起培训的“社会大哥”，果然楼盘和经理人一样风格不羁……打造标准化案场，需要时刻紧绷神经，因为任何一个代理楼盘，都是向开发商展示天华代理公司形象的窗口。2014年市场不景气，很多意向合作的开发商都悄悄打听，市面上天华代理公司负责销售的楼盘。结果在六月份，一位开发商伪装成看房客户，在中午去售楼处看房的时候，一进门就看到沙发区有置业顾问在午休；在被接待的过程中，置业顾问发现客户是伪装的，就质问开发商的来头，并毫不留情地“送客”了。结果开发商一怒之下取消了合作……至于宿舍，木槿虽然觉得每个人都有私人空间，但是在公共宿舍，还是要有规则意识。为别人着想，讲究卫生很重要……
谈到做业绩与团队梯队搭建孰轻孰重的问题，所有人的看法是一致的，那就是培养梯队很重要。在淡市情况下，销路不稳，销量下滑是正常现象，这时候更要注重人员培养。有了人才储备，在市场行情转好的时候，才能更加快速地恢复销售业绩。而不会出现，人到用时方恨少的尴尬局面。木槿听得出来，这是让经理人们眼光放得长远一些，既要用标准化规范员工，又要让公司文化影响员工。做经理人还真是千难万阻……
这次的经理会同样是两晚加一天的模式，木槿觉得岁数大了熬夜不好，所以利用一切时机躲到公司休息室眯着，养足精神……
临走的时候，翁总建议大家关注一下雷布斯的大米手机。2014年上半年，大米共售出2650万台手机，同比增长了271%。同时，大米上半年的销量额含税达到350亿元，同比增长149%。雷布斯将“饥饿营销”游戏运用得得心应手，他是逆袭翻盘的典型，也是销售行业的又一英雄。这房地产行业的风，貌似要加大了……
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