第24章 策划的价值
第24章 策划的价值 (第2/3页)
便饭就可以。毕竟对接人是衔接甲方和乙方的中间人，说话很有份量！其次，是举例子做对比。不管是用书里看到的故事，还是竞争楼盘的故事，能戳痛开发商痛点的就是好例子。尤其是拿自己的楼盘做纵向对比，更能让开发商明白减少甚至撤销推广的弊端。最后，也是万不得已的方法，那就是拿合同说事。一般甲乙双方在签订代理销售的合作合同的时候，都会在合同里规定每个月的营销费用比例。包经理在公司里是有名的要账能手，最擅长从开发商手里要钱，尤其是追讨开发商拖欠的佣金。若干年后，因为追要家里的拆迁款，包政包经理的大名响彻整个兴华集团！他甚至被不少业主当成维权的榜样！
整个经理会就是围绕“钱”字展开，比如怎么让开发商增加营销费用，怎么让开发商按时给乙方结算佣金，怎么利用奖励机制调动整个项目上的销售积极性等等。不管任何行业，甲方都是老爷！乙方永远是“被虐”的，而且奉行一句至理名言：“甲方虐我千百遍，我待甲方如初恋！”后来胡亚和设计师一起去D省兄弟公司培训时，看完设计师们与开发商之间的“过招”，才发觉，设计师们才是世界上心灵最强大的种群！
经理会结束后，就迎来了策划师的培训会。策划经理赵君为广大策划师选择的培训主题是“产品差异化”。赵经理列举了“竹盐牙膏有点咸”“功夫餐厅份量不足”“湖底捞不做火锅做服务”等等例子，传递出的关键信息就是客户的消费水平升级了，产品需要细分，没准哪一条就戳中客户的心坎里了！胡亚倒是不觉得客户消费水平升级了多少，看看某宝上热销的产品，从来都是物美价廉的东西卖得最好。与其说消费升级，不如说是客户变聪明了，赵经理提到了某个品牌家电“不吃客户”“不喝客户”和“不弄脏客户家里（自带鞋套）”的例子。客户知道产品有缺陷，但是缺陷之外
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