第24章 策划的价值
第24章 策划的价值 (第3/3页)
他们选择了注重售后服务。房地产前些年把房子的优点“吹上天”的包装套路，在客户眼中已经没有吸引力了，倒是不如用总体优势来吸引客户。
让胡亚比较头疼的是策划培训后的“策划价值”演讲。赵经理和人力经理周美玉做评委，要求所有策划师的演讲必须注意“差异化”。胡亚当天晚上想了很久，终于想出来了“当策划的价值”。吴硕和胡亚睡一个房间，她对胡亚讲，策划部今年有不少老策划师离职，新入职的策划师也有坚持不下来的。现在是房地产淡季，天华代理公司一向重销售、轻策划，之前一直以销售力取胜，现在销售团队面对市场也无可奈何，策划师们的作用显得更加微弱了！
演讲的当天，轮到胡亚上台的时候。胡亚先给大家讲了讲“价值”“价值感”和“自我价值”的区别。胡亚说道价值就是用途，作用，策划的用途和作用就是为楼盘出谋划策；“价值感”就是策划师的水平看起来比较高级，用途比较大；“自我价值”就是自己的作用。胡亚看着大家一头雾水的样子，胡亚接着往下讲：“我的价值就是，让人们知道，有些人是靠内涵和才华活着。”话说到这里，台下传来一阵哄笑，这个世界看脸，胡亚就是想靠实力活着。胡亚接着说了第二句：“我的价值感就是，让开发商见了我，就觉得天华公司值得合作！”胡亚这里强调的是策划师代表了公司的专业化形象，合作之初，永远是策划师先行，与开发商同看提报。胡亚的最后一句话是：“我个人作为策划，自我价值是，让更多的人把目光从有才美人那里，转移到平凡而出色的人身上！”胡亚的主题就是：平凡而美丽，让人通过平凡的日子发现生活中的美丽！
即使是小如苔，也要像牡丹般绽放。小人物，通过努力，也能成为不平凡的小人物！这份不平凡，就是“价值”！
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