第28章 烧烤派对
第28章 烧烤派对 (第2/3页)
升上来。张敏敏不再找茬，因为她是本地人，不少客户七拐八拐托人找她要优惠，她觉得自己的价值感提升了，不少关系户左一个张总，右一个张总得称呼她，她觉得自己手中的权限扩大了。不管怎样，销售业绩的提升，让团队再次动起来了。
还没到六月下旬，世锦家园项目的六月份销售业绩目标就超额完成了。业绩完成，离不开销售团队的集体努力，也和公司给世锦家园项目定的目标低有关。过年后，世锦家园每个月的销售业绩固定得定在400万，按照项目每套楼的平均售价，需要销售掉10套以上的房源；按照置业顾问的谈客成功率3％来算，项目上每月至少需要330批客户；售楼处平均每天需要到访11批客户。
胡亚的工作就是，保证投放到市面上的广告，能够吸引客户前来看房。麻将作为销售经理的工作就是，保证整个销售团队的销售力。销售力有案场经理的培训作用，更多的是激发置业顾问的积极性和主动性。总之，所谓的房地产项目管理，需要综合考量策划因素，销售因素，心理因素等等。房地产项目管理，前期是门技术活，靠公司的规章制度能实现项目的初步运转；但是后期，就是门艺术活，需要依靠经理人的原则性和圆滑度来维系项目，有时候甚至需要铁血手腕来震慑案场。麻将依靠自己的销售能力，成为销售主管，后来又晋升为案场经理，但是世界上有一种人适合做销售，并不适合做管理。
六月份项目业绩的完成，胡亚也舒了一口气。周一晚上不开晚会――片区经理唐朝朝来到项目后，世锦家园恢复了晚会制度。整个销售团队，专门趁麻将在周一和女友去约会的机会，带上胡亚去果园烧烤。胡亚觉得，麻将的人缘真的无法形容……去果园烧烤，并不是去果林里，而是去当地果园的看守台，这个高台是果农在果实成熟后，看手果实用的。春夏时期就是空着的两米多高的平台，等秋季来临，果农就会在高台上搭建半圆形的竹棚或者木棚，直至果实收完。
所有需
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