第46章 刺激
第46章 刺激 (第2/3页)
虽然电商公司说的是，去掉一切中间商、中间费用，直接让商家（楼盘）和买家（客户）面对面。但是找到客户、引导客户的费用从哪里来？还不是从客户身上来，羊毛处在羊身上！虽然有说法是“羊毛出在猪身上最后让牛买单”，但是客户不是傻子，没买到房不会拿钱！开发商也不是傻子，客户没买房也不会拿钱支持电商公司！胡亚感觉江儒星简直非人类，总是一针见血！说到底，兴华集团刚成立的这个千度公司，在前期肯定是自己砸钱，“割肉”去撬动中介、合伙人、网站等渠道！
胡亚万万没想到，千度公司的总经理赵君来了，他要去L市谈一个商业项目。其实，从W市的总部去L市很近，没有必要专门来一趟B市。会不会是找杨芳经理谈事情，或者是找自己谈事情呢？胡亚想了想，但是觉得自己这个小虾米，好像没什么值得新任总经理跑一趟的价值！
胡亚正好没事，就申请和赵总一起去见见商业地产开发商。就是这次的商业地产之行，让胡亚受了刺激！职场路漫漫，千万不能翘尾巴！胡亚刚刚独立操盘露出的自视甚高的苗头，在赵总面前被碾压熄灭！
提出邀约的L市开发商，是在建设一个综合商业体。但是，打出来的名号是“省北奥特莱斯”。胡亚和赵总，以及一个新入职的策划师，围着开发商的营销中心转了一圈，看了看展示厅内罗列出来的与开发商项目合作的商家！此时的胡亚还没有商业地产的基础认知，只是对比了一下W市的奥特莱斯特色小镇，怎么看怎么觉得这个项目不是奥特莱斯！
胡亚心里忍不住吐槽，商业地产的开发商都是傲气凌人的吗？见赵总的是一个三十岁左右的人，胡亚一行人足足等了半个多小时，对方才姗姗来迟。胡亚在心里给他打了个及格分，还能及格是因为人家确实帅！不过与年纪相仿的赵总比起来，小伙确实太嫩了！不是胡亚觉得赵总长的着急，而是赵总内敛深沉，对面的小伙子气势张扬。
小伙一张口就说：“我从事房地产行业十年，独立操作过两个商业项目。今天就是想听一听你们的操盘思路，然后做一下对比。胡亚心里刚才打的六分顿时变成了四分――急于树立权威的人才会谈过去，这是不自信的表现。谈到有多家竞争者，制造合作紧迫感，还有点谈判意识。
赵总等对方话音落地，然后才慢悠悠提出自己的观点：“贵公司是解决招商问题，咱们不谈别的，只谈商业的客户。不管是商业的买家，还是后期的租户，最关心的问题就是钱的问题。买家需要的是稳定的收益，租户需要的是经营不善能否及时撤出。这就需要解决销售策略问题，和店铺流转问题。”听到这，胡亚觉得赵总简直是教科书式的解读！能把商业地产的问题讲得很透彻！对面一开始靠着椅子背貌似认真的开发商经理人，慢慢坐直了，显然对赵总的话很感
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