第二百六十章 风吹草动
第二百六十章 风吹草动 (第2/3页)
他们的订单也都十分繁琐复杂，不论张亚丽、陈曼曼或是胡文光都尚且处理不来。
而且林瑶对这些小客户寄予厚望，同样不会轻易交给任何人去练手用。
胡文光算是有点野心也有几分小聪明，但是像他这样只有小聪明，却没有任何专业知识的业务员，他凭什么去抓住客户？
如果胡文光一味盯着她手上那些客户，那么这个人，不值得她有所期待。
林瑶环顾四下，语气不疾不缓道：“现实情况是，我们的公司刚刚成立，不仅产品库还不够完善，就连人员也还没有掌握和产品相关的知识。
说得难听一点，样品间里展示的样品，你们怕是连名字都还叫不齐全。如果贸贸然让你们直接面对客户，必定手忙脚乱。
客户会觉得不耐烦，觉得我们不够专业，觉得我们不值得信任。所谓好事不出门，坏事传千里，不好的口碑就会在第一批客户中形成，并且传播。
如果我们一开业就得罪客户，那日后的经营难度可想而知。”
胡文光的一张脸涨得通红，“我知道了。”
林瑶喝口水，继续说道：“你们应该也知道，每个客户的需求都是不同的，但是这些客户的需求又是有一定关联的。
譬如采购真空助力器的客户，往往也会需要制动泵，他还可能需要离合器。需要更换汽车水泵的车辆很可能也需要更换相应的轴承和时规皮带。
这样的例子很多，我们可以针对性地向客户推荐相关联的产品，达到事半功倍的效果。
如果想要达到这样的效果，就必须对于这些产品，对于这个市场有一定的了解，否则不可能实现！”
胡文光不吭声了，张亚丽和陈曼曼也都跟着低头听训。
林瑶拿将杯中水一饮而尽，总结道：“所以说，我让你们熟悉产品，了解供应情况，绝不是在浪费你们的时间，而是用这种方式，让你们深刻了解机械零件市场。我比你们以为的更希望你们尽快成长起来，具有独挡一面的能力。”
办公室里一时安静下来，四个人都是一副若有所思的模样。
“公司的成长离不开大家的共同努力，也不会让大家白白努力。”
林瑶把话说完，拿起杯子将杯中水一饮而尽。
李玲首先反应过来，殷勤地拿了林瑶的杯子，给她接了杯水。
李玲看着她，咧嘴笑道：“我到了今天才真正意识到，林小姐是老板而不是同事。”
其他人失笑。
是啊，林瑶本来就是他们的老板，不是他们可以轻视的人。
接下来的时间里，胡文光一头扎进了样品间，张亚丽和陈曼曼专心致志地钻研国内外B2B平台。
至于李玲，她头也不抬说了句，“你先熟悉我给你的单据，再照着样子做一份出来。”
李玲本身的能力并不差，问题是，她完全没有事业心或责任心这种东西，做业务肯定是不行的，林瑶给她安排的是内勤/跟单的工作。
无奈她做事不甚走心，林瑶只能让她做点最简单的活儿，比如整理文件，统计资料。
李玲毫无疑问是卓越实业最空闲的那一个，她百无聊赖地捧着水杯来到张亚丽跟问，小声问道：“小张，你那房子租好了吗？”
“没有，现在要租合适的房子可难了。”张亚丽皱眉道：“靠近市中心的太贵，离得远了上班又不上便。”
李玲的眼珠子转了转，提议道：“我男朋友出国了，他有套房子空着，地段还不错，房子也很新，精装，拎包入住，要不要租给你？”
张亚丽眼前一亮，“真的？房子在哪儿？”
李玲兴致勃勃地和张亚丽说起了她男朋友的房子，“房子在城西，翡翠园，你听说过吗？高端精装房。”
翡翠园在杭州颇负盛名，不知道的人挺少。
林瑶无意中听了几句，也不由感慨，李玲那个本来要结婚，后来去躲债的的男朋友看来条件不一般。
张亚丽听李玲把话说完后，又发愁了，“那个小区的房子太好了，我租不起。”
“怎么会租不起？我收不收你房租都无所谓。”李玲瞪大了睛睛说道：“反正那套房子空着也是空着，还不如住个
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