Lesson 6
Lesson 6 (第2/3页)
，”肖可卿脸上笑容尽失，语气也变得生冷起来。“很多人以为一个优秀的销售人员应该能言善辩，其实这是不对的。真正优秀的销售人员不一定要巧舌如簧，而是能一言九鼎信守承诺。”
“不懂。”林一民对着她直摇头。
“一般的销售人员认为只要客户付了钱，销售就已经终止了。优秀的销售人员却认为销售才刚刚开始。”
林一民突然对眼前的肖可卿有种高山仰止的感觉，放下筷子恭恭敬敬的问道：“有点懂了，你能再说详细点吗？”
肖可卿脸上恢复了笑意，“这原本是Mike.周应该告诉你的道理，可大家都知道他没这本事。”
“嗯嗯。”林一民眼中充满了期待。
“你想想海尔电器，冰箱不如德国西门子，显示器不如韩国LG，空调不如格力......可为什么海尔的市场份额远远领先于它们？”
林一民茫然无措的摇摇头。
“就因为一个环节，售后。当别人都以为销售结束的时候，海尔的销售才刚刚开始。”肖可卿说到这儿讳莫如深的一笑，“我也只能点到为止，毕竟我不能替Mike.周做所有的功课。”
“肖主任，不，可卿姐你真是太厉害了！”林一民拍着巴掌由衷赞叹道，对她也有了全新的认知。
“你是真的这么想还是故意恭维我？”肖可卿调皮的冲他眨眨眼。
“苍天可鉴！”
“那好吧，”肖可卿对他的表态似乎十分满意，“我还知道今天你来之前是领命前来，对不对？”
林一民对此已经不感到意外了，不要在聪明人面前耍聪明是他最聪明的地方。
“这你都知道，厉害厉害！”林一民继续拍着巴掌。
“说吧，张承泽给你安排什么任务啦？”
“还能有啥？”林一民耸耸肩，不以为然的大方坦言道：“还不是设立专柜的事情，不过我压根也没打算跟你提这事。”
“为什么？”肖可卿好奇的问。
“本来和你吃饭这事纯属私事，凭什么要帮领导办公事？再说我不喜欢朋友之间太功利。”
“真的？”林一民的回答让肖可卿有些意外。
“信不信由你。”
“你知道我为什么一直对这事不松口吗？”
“联营对你们收益更大呗。”
“不对。”肖可卿摇摇头，如潭的深眸中闪过一丝狡黠的精芒。
这让林一民大吃一惊，“那为什么？”
“你觉得我和童妍是好朋友吗？”
林一民挠挠脑门儿，答道：“应该是吧，我看你们无话不聊的。”
肖可卿两手一摊，“那又怎样，女人在一起本就喜欢八卦。”
“女人之间的相处太深奥，我可搞不懂。”
“其实也没有你想的那么深奥。”说这话时肖可卿眼中竟然有几分落寞，“你都知道朋友之间的相处之道，可惜童妍这么聪明的人却不明白。自从认识她以来，她总想方设法的投我所好跟我拉近关系，但就是没对我提及过设立专柜的事情，而总是顾左右而言其它。也许这就是她的工作方式吧，她跟我打了这么久的交道却忽略了我是个喜欢直来直去的
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