第73章 商务礼仪
第73章 商务礼仪 (第2/3页)
骨架、个头都要大，显得笨重有余、轻巧不足，你还不能当面提出和他们相反的意见，他们心浮气躁，听不进你的建议，你必须给足他们面子，不要让他们下不来台。”
“针对俄罗斯崇尚高大的民族特性，在与他们做生意时，应注意一下几个方面。”
“第一，商品产品外形要高大，要气派，要有面子，这是俄罗斯商品的特性，讲究外形的高大，可以迎合他们追求高大的消费心理。”
“第二，也不能过分强调太大，太大的缺点就是笨重，搬不动，所以也需要实用，轻巧，俄罗斯的商品不重轻巧，有时使用起来并不方便，我们中国的商品在实用性、轻巧度、性价比上都占有优势，一些轻巧型产品在俄罗斯也有大市场。”
“第三，尽量与俄罗斯的大企业合作，俄罗斯许多商人傲慢无礼，大企业更加规范一些，和大企业合作易于成功，小企业在他们心目中常常是没有分量的。”
“第四，俄罗斯商人喜欢大买卖，买卖越大，他们兴趣越大，与他们做大买卖，容易合作，你要开门见山，让他们看到他们和你合作能得到什么利益，他们不喜欢说废话，也不会饶圈子，脾气直来直去。”
“和俄罗斯商人做生意的禁忌也要注意，不能说对方胖，不能说他臃肿、丑陋，这是极为不礼貌的，也不要窥探对方的隐私，送礼不能送刀和手绢，刀意味着交情断绝或彼此将发生打架、争执等不好的事情，手绢则象征着离别，也被认为不吉利。”
“俄罗斯商人有着他们特有的冷漠与热情两重性，商人们初次交往时，往往非常认真、客气，见面或道别时，一般要握手或拥抱以示友好。”
“俄罗斯商人非常看重自己的名片，一般不轻易散发自己的名片，除非确信对方的身份值得信赖或是自己的业务伙伴时才会递上名片，为了表示尊重对方，你一定要站起来，双手接过名片，低头看一眼，表示尊敬。”
“在进行商业谈判时，俄罗斯商人对合作方的言
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