社会三阶层谈判的方法。
社会三阶层谈判的方法。 (第2/2页)
比较大的一方会赢得更大的利益，但是他们最终不会互相攻击，因为他们都知道“伤敌一千，自损八百”的道理，所以事情最终还是要平稳过渡的。
高层社会 靠推断谈判。
高层社会谈判不需要大嗓门，更不需要虚张声势。他们会把利害关系分析透彻，让对方签单。在这里我举一个例子：诸葛亮东和孙权的谈判。三国时期，曹操率大军发动赤壁之战，矛头直指刘备和孙权，诸葛亮作为刘备集团的代表，要东和孙权以达到北拒曹操的目的，但是诸葛亮联合孙权的时候刘备集团还很弱小，诸葛亮根本没有什么实力可以向孙权展现。但是诸葛亮用推断的方式告诉孙权，如果曹操把刘备灭了，就会对孙权构成威胁，那时候曹操的地利占绝对优势，孙权就只能束手待毙，正是因为诸葛亮讲明了唇亡齿寒的道理，才使得强大的孙权下决心联合当时还很弱小的刘备。这正是高层社会谈判的方式，高层社会谈判会推断到事情的结果，甚至可以推断到自己灭亡后，对方的处境，从而让对方看到最终的结果，以达成合作的目的。基层社会的谈判非常的不稳固，因为争强斗狠谁都会，所以常常会发生内部分歧。中层社会的谈判也不稳定，因为时势在变，双方的实力差距也在变，一旦弱势的一方成为了强势，就会翻案，春秋战国时期就是这样，所以就刀兵不止，动荡不安，所以有句话叫做“春秋无义战。”而高层社会的谈判是非常稳固的，因为高层社会的谈判基础建立在共同的目标上，大家相互依存，同心同德，这样才可以有长久的发展。