第四十八章 实习老总(二)
第四十八章 实习老总(二) (第2/3页)
两点你先记一下,一,不要怕白手起家,但起家前要多问为什么,要给每个为什么都找出尽可能多的答案;二,决定后就不要再问为什么,即使失败了也要干下去,因为你在此之前把所有的为什么都解决了,剩下的就是成功,迈过这道失败的坎,下一秒肯定成功,不是也许,是肯定。至于你刚才说的计划,我讲两点意见,第一,我不表态,我只给你讲一讲我的故事,你听了我的故事之后,就看你的悟性了,悟性有多大你今后就能走多远。第二,刚开始创业的时候我只能关注你,但不会帮你,因为一开始就需要帮助的人,是不会有多大出息的,成功人士都是靠自己拼搏出来的,要学会不断去总结经验教训。等到你有成就感时说明你已走在成功的路上了。我公司里的设备为你留着,人才随时供你使用调配。”
问兰是个聪明人,周总虽然说刚开始的时候不会帮助她,但实际上给予了她极大的支持帮助:“公司里的设备为你留着,人才随时供你使用调配”,这是何等重要的帮助,这个帮助是任何人都办不到的,她岂是听不懂周总的意思?
接着周立兵讲起了他的故事。
周立兵的老家在农村,很早的时候生产队里办有一个米面厂,生产米线,厂里有三台设备,一台碾米机,一台磨粉机,一台米线机,这米线机是社员们自己制造的,在一块铁板上钻许多米线大小的孔,装置在一个中空的木桶里,再放到一个架子上,米粉蒸熟后先用我们农村很常见的捣臼捣实,然后把它放进木桶里,用人工压出米线。米线出来后就送到外面晒干,天气好时生产,不好时休息。后来分田到户了,米面厂自然解散了。反正这些设备也没人要了,他就和村里商量,把厂房和设备买了下来,雇了几个人干了起来。起先只够付人工费,利润很薄。家里人一致反对,村民们也笑他吃饱了撑着,都叫他关掉算了。但他相信自己一定会成功的,他不但不关闭,反而决定扩大规模,他设法把米线机由人工的改成机械的,还上马烘干机,这样即便下雨天也可以开工生产。没有钱就借高利贷,他说只要米线厂不关闭资金就能周转,先撑下去再说。投资多了,规模大了,利润反而上来了,这给他带来了信心。他不满足于单一品种,又开发出了粗米线投放市场。随着规模不断增大,效益越来越好,村民们这才发现,原来做米线的效益这么好。他们也纷纷仿效周立兵,办起米线厂,这样一来,销路和利润受到了很大的挤压。虽然他可以跟人家打价格战,他有先发优势和资金实力,完全有能力打败人家,但他想这样做不是最好的办法,他必须另辟蹊径,寻找更好的出路。他决定走正规化之路,高薪请来国企下岗的高管和技术人员,并把企业搬到城里去,还大量招收食品行业的下岗职工,倒逼自己背水一战。政府对他招收下岗职工的行为非常赞赏,在政策上给予了很多优惠,这样新的企业很快上马。由于有了富有经验的管理人员和技术人员,企业面貌焕然一新,产品也越来越丰富,
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