第二十八章 又见高会
第二十八章 又见高会 (第2/3页)
以为肯定很难推荐这些非存款类的产品呢！”
“没有，他们自己当然不觉得自己需要保险，我需要跟他们讲解清楚才行的，像他们这样快速致富的人群，其实资金来源也不是固定的，那还不趁现在有钱为将来做好规划？”
乔青业听王志鹏说的，觉得非常有道理，客户有时候确实不知道自己需要什么产品，一般人只会看到眼前的利益，不会想到未来的规划。
“嗯，很对啊，那你是怎么把这个对的思想灌输到他们的脑子里呢？”
“这个呀，我的营销风格一般会比较强势，比如他们过来问应该放什么产品，我先会问清楚这笔钱有没有固定用途，如果只是过一段时间就要用，买房啊什么的，那就不用继续说了，直接放天天盈好了；
如果是客户其实也不知道这笔钱用来干什么，那我就会建议他们做规划，放一部分长远投资，放一部分短期投资应急，这样的搭配一般人都会接受，比较人性化。”
王志鹏放下手中的筷子，仔细为乔青业传授自己的秘诀，知无不言言无不尽，这让乔青业还是蛮感动的，因为就连本网点的许延河许姐也不会这么详尽的把自己的秘诀分享给她。
于是乔青业为王志鹏夹了一些肉卷，催促他别停下，继续吃。
“你真厉害！对客户分析的要比我透彻多了，那你是做期缴多还是趸交多啊？”
“我期缴可能多一些，因为期缴对于客户来讲每一期压力比较小，容易接受些，而且分行的考核导向也是要多做一些期缴嘛。”
王志鹏夹起了乔青业为他夹过来的肉卷，大大方方的吃到嘴里，顺便用手势示意乔青业也多吃点。
乔青业点点头，也开始继续大快朵颐，刚才聊得投机了，一时间忘记了吃，这会儿才觉得饿起来。
“哎，我比起你来可差远了，目前来讲只能销售一些简单的产品，对于复杂产品都不知道怎么跟客户开口。”
“没关系，才刚刚开始嘛，我也是发愁，老理财经理休假结束总会回来得嘛，到时候客户都更熟悉她，我也发愁后半年业绩从哪里来。”
两人你一言我一语，聊得不亦乐乎，乔青业觉得王志鹏业绩那么好，人还这么谦虚，真是对他刮目相看。因为和王志鹏比起来，自己的专业
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