第四十五章 心里有道坎
第四十五章 心里有道坎 (第3/3页)
数后十名，何不给王志鹏打个电话探讨一下经验呢？于是她波通电话——
“喂，志鹏，是我，乔青业。”
“青业，好久没联系了，今天忙吗？”王志鹏的声音还是和以前一样谦逊有礼。
“唉，太不忙了，都没事干，看到你排名第一，这不想和你讨教一下？”
“你快别谦虚了，我看到了你的资产规模在全行都是靠前，在咱么这批新转岗的理财经理中那是妥妥的第一啊，我还想跟你讨教一下怎么把资产做到那么大的？”
乔青业听到王志鹏的话心里想到刘昊这笔数额巨大的资金，除此之外她的客户也就是行里分过来的那些了。
“我只是碰巧有几个大客户，资产多有什么用，没有做贡献呐，哪像你财富产能那么高？”
“那你那么大的资产，都放些什么产品啊？”
“大部分是普通理财吧，还有一部分基金和保险，但是数量比较小。你呢，产能怎么来的？”
“青业，咱们上次说了，我这边主要还是做期缴保险比较多，客户能接受，它考核的系数也高一些，容易上量，我现在是发愁客户越来越少，大部分被我配置过了，你有客户你愁啥？”
听了王志鹏的话，乔青业心里五味杂陈，客户倒是摆在眼前，怎么就自己开不了口？思索片刻乔青业还是决定问问王志鹏：
“那你要是有亲戚是咱行客户，很有钱的那种，你会为他配置保险吗？我总觉得收益有些低啊。”
“青业，我为我的客户配置期交保险，可不是完全因为考核系数和业绩，是我觉得我这边的客户确实需要这个东西，而经过我的讲解他们自己也认可这个产品，这样才可以上量做，客户会介绍客户来做，所以即便是亲戚，如果他的情况确实需要这个产品我当然也会为他配置。”
“那你不说收益吗？只说保险的功能吗？”
“我的客户都是分红款，不差钱，收益对他们来说不是第一位重要，再说咱们还有其他产品收益高的，可以搭配成为组合啊，对他们来说保险的功能更有用。”