第096章 骨感型叔
第096章 骨感型叔 (第2/3页)
“我如果没脱大衣，你试想一下，我是什么形象？”
王程大业看了看她身上米灰色的长大衣：“就……职业女性？白领？”
“错，”阮西霖道：“没脱大衣，我给他的第一眼印象是‘大人’，脱掉大衣，第一眼印象是‘女人’，而且是柔弱无害的女人，他不会戒备。我为什么在‘刀鞘’上转圈？因为他整个人都崩紧着，他不敢往下看，手和腿都在发抖，他很害怕，我用这个动作，让他的潜意识接受‘这上头并不危险’。还有我为什么要坐下来？坐下来这个动作，可以安抚他，让他平静下来，之后才好进入交谈。”
王程大业听的张大眼睛，怎么都没想到，原来每一个动作，都不是随便来的。
阮西霖道：“坐姿也要注意，我本身坐的比他高，我如果翘起腿，会显得居高临下，谈话绝不会进行的这么顺利，我并腿，身体前倾，目光接触，包括我用最平常的方式先问名字，这都是为了让他进入倾诉。”
她又问他：“你知道我为什么要说‘我跟这家公司的老总是好朋友’吗？”
王程大业虚心请教：“为什么？”
“你说为什么？”
他挠头，“我就觉得……”
“随口一说？”她笑道：“谈判中没有一句是废话。我说这句，是因为我看到了他的需求，他要的仅仅是这个游戏么？不是，他生活拮据，他想要工作想赚钱，所以我说这句话，能让他想到，我可以给他解决这个问题，他的表达会更积极。”
她继续问：“那么你认为，我为什么能在十分钟之内结束？”
王程大业这回是真答不出来了，阮西霖笑道：“磊落你看出什么来了吗？”
周磊落也挠头了：“不知道啊。”
她又问：“迟队？”
“我也要说？”迟东旭道：“行吧，老子要是答不出来，还怎么当一家之主！”她拍了他一巴掌示意别废话，迟东旭道：“你们有没有注意到，他每次说到他做出个什么，软软都会微笑点一下头？”
周磊落两人想了半天，也没想出她有微笑点头。
阮西霖笑道：“这其实是一个谈话中的小技巧，他每次提到这一点，我都会给他积极的回
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