第十六章 同事们
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第十六章 同事们 (第1/3页)保险公司的同事们个个充满了传奇色彩。我们这个小组人比较少，与其说是人少不如说是走得多，怎么走的，当然是3个月不出单被公司清退走的。
这个组最大的特点就是没有讲师，也就是无法开说明会，即使开也得从别的组请讲师，能白请么，得给报酬，一场说明会下来，先别管出不出单，有没有业务，先得给讲师2000，有的还嫌少，也别怪人家嫌钱少，很多讲师两个小时就能跟客户签个大单。
提成就是保费的40%，以后客户每年交费，相应的都会有提成。这样算下来，2000真是哪不到哪。
主管也比较为难。刚开始也搞过两场说明会，先跟小区的居委会谈，租他们的办公室作为会场，大伙在小区里发通知约客户。
购买小礼品，承诺到场的赠送礼物，客户来得差不多了，讲师就开始讲险种，讲大病，讲养老。
我们组的组员就穿插在客户的座位中，有当托儿的，假装说这个险种好，有给客户解答问题的。
讲师讲到关键时刻，组员们当场与客户签投保书，促成业务。基本上在投保书签字的客户，这业务也就做成一多半了，后面只需要督促客户开存折存保费就行了。
起初这种方式还管点事儿，能出几单，可时间一久，营销与区拓部的同事们都这么做。
毕竟这个城市的小区就这么多，经过大伙儿一波一波的洗礼和轮番轰炸，老百姓们都惊了，一看到我们犹如老鼠见了猫，唯躲之而无不及，生怕被我们掳走一块肉。
有很多营业组，根本不考虑后果，一次出几十单，在营销部业绩名列前茅，遥遥领先，随之而来的是客户接踵而至，大闹保险公司，投诉的投诉，报警的报警，本来是好东西，本来是给客户带来风险保障的事情，变成了招摇撞骗，导致公安部门介入调查，很多组的保险业务员为了挣钱和业绩，不惜一切代价，给客户讲解险种时夸大其词，无中生
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