第八十九章 策略
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第八十九章 策略 (第1/3页)三组的业绩直线下滑，组员们早已溃不成军，英姐最近除了交业务很少过来。红姐也不希望和她碰面，她心里觉得不是滋味，自知即使碰面也会尴尬得说不出什么，也就很少来。师傅一心都铺在孩子身上，转介绍的业务能维持她每月的业绩。
我忙于干妈的后事和照顾小雅，已经顾不上保险公司的业务了。从前，每到交业务的时候，干妈总是温情地对我说：“儿子，这边又有俩姐们想给孩子做，你来跟她们签投保书吧！”
“干妈，我去给她们讲讲吧？”
“不用，我大概都跟她们说了，别小看你干妈，我都快成半个业务员了，险种我能讲个大概。干妈是不是挺聪明呀？”她开心地对我说。
“让您老人家费心了。”我感动得眼圈红润，一时语塞哽噎得根本说不出话。
这样的记忆，让我特别怀念，感念之余则是一声叹息，如此好人，怎么就这样离开了呢？
干妈去世之后，我的业务也就断了，陌生拜访也没时间去。已经两个月没出单了。照顾小雅真的比一切一切都重要。
张大姐尽管非常努力，但除了做缘故外，就没签过陌生客户。她情商实在是太低了，根本就不适合做这样的工作。无法正常与客户接触，源于她太实在了。
险种学得非常精，俗语讲“金无足赤，人无完人”。险种也是一样，她把险种的缺点跟客户浓墨重彩的讲出来。让客户根本看不到在这份保单中自己能得到什么。使客户哭笑不得，以致于觉得自己是在做无用的投资。
其实她之所以将险种学得如此之精，源于那次教训，就是她最伤心的那次，我还要帮她找客户理论的那一次，忙没少帮人家，又帮人家做卫生，又帮人家照顾孩子。最后，人家孩子的保险让另外一位业务员给做的。人家还阵阵有词地说，我们是给孩子上保险不是找保姆，那一次是我最服她的一次。
人好得不行，对谁都特别善良，就是脑子慢点。不是走这
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