第一百零二章 难处

    第一百零二章 难处 (第3/3页)

闭了客户的资产怎么办?保险都是骗人的?保险不如理财合适?”等等。

    洋洋洒洒整理了好几页,这些老业务员积累多年才总结出来的展业技巧。在沁叶的精心编制下,加入了全新理念和思想。形成了一页页的应答话术。很好的解决了学员们在展业过程中遇到的问题。给这些渴望在寿险行业干出一番事业的学员们以更大的鼓舞和支持。

    沁叶逐条讲解,加以实例,将展业的一幅幅场景真实的呈现在各位学员的面前,让他们理解。并叮嘱他们回去后精心准备。不可死记,要融入自己血液和心灵。直到像正常聊天一样自然地与客户进行表达才算真正的融会贯通。

    精心地挑选了几本对展业有好处的书籍。例如《原一平》、《羊皮卷》等,让学员们彼此传阅,增加她们展业的信心。

    学员们感动得热泪盈眶,纷纷给沁叶买礼物,表达着她们对这小姑娘的谢意。

    她们经历过的老师中,没一个像沁教授那样把心交给学员,将知识、能力、技巧等毫无保留地传授给学员们。

    忘我的把自己的精力全部铺在保险事业上。她始终坚定地认为保险是个好东西。是一个能给人们造福的善举。

    不知不觉已近中午,说了一上午嗓子都发干了,双腿酸疼。她下意识地伸了个懒腰,松了口气。朝三部的办公大厅走去。只见客户坐在自己的椅子上焦急地等待着,时不时还看着表。他正是怕影响自己给学员们上课,才一直等到现在的。

    客户见沁教授来了,赶忙给她让坐。沁叶心里明白他肯定有重要的事情要和自己讲。

    不出所料,用户开口说道,“沁教授!那个小区我看过了,那地方荒凉得很,根本看不见什么人,房价倒不太高,可真是无人问津呀!售楼处特冷清。就我一个看房的,工作人员倒有四五个,陪着我一起看的样板间,特别热情。您说这房子那么偏僻能行么。我怎么感觉买到手,连租都费劲呢!我就这点钱了,一旦投进去,万一不行,我还不得跳楼呀!”