第一百一十七章 私人订制
第一百一十七章 私人订制 (第3/3页)
个小家庭中。
老李感激不尽，自我反省后，才感觉自己以前的确是没用心做。
沁叶语重心长地说：“李大哥，针对你这块，我有我的打算，据我观察，你应该是做这行的料，只是缺乏雕琢与点拨，你的这种与生俱来的亲和力是我们这个行业特别需要的。你说话风趣幽默也是一个特别好的展业工具。但你的缺点也是致命的，就是你不可能掌握很多险种，你也不太会讲什么费率呀！算法呀！这些对于你来讲难度太大。我考虑是这样，别的险种你也不用学，你就做少儿，我给你的定位是做新生儿，展业的险种相对固定，展业地点也比较固定，你只需要把我教你的话术背下来，把那一两个险种掌握，与人沟通交流，你可以自由发挥，这恰恰是你的强项！”
老李感动得眼泪围着眼圈直打转转儿。这么久了，没一个人能设身处地换位式的站在自己角度想问题。唯有这个小姑娘，那么苦口婆心的跟自己讲，再不用心去学去钻，自己还是人么，对得起谁呀！
他诚恳地说：“妹子呀！大哥明白了，我一定好好努力把你给我设计的话术背下来，业务方面你就该怎么要求怎么要求，大哥不才，想拜你为师，你乐意收也好不收也罢，反正你怎么说，大哥就怎么做！”
“瞧您这话说的！遇到什么问题尽管找我就是了。我还特意关注了一下大江区的那个妇产科医院，挺权威的一家专科医院，那里每天都会有很多的新生儿，你就坐在产房门口的座位上，会有很多家属在那。在他们焦急等待的过程中，你可以跟他们聊一聊，尽量缓解他们的压力，伺机介绍一下你背下来的那两个险种。切记不要生硬的开门见山，要先聊一会儿轻松的话题。我给你写好的话术好好背，到时一说就行了。”沁叶耐心地点拨着，尽量让老李能开窍。
老李则不住地点头，尝试着这个为自己量身打造、私人订制的展业方案。