第12章 谈判过程
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第12章 谈判过程 (第1/3页)“抱歉，我还有点事没处理完，你先走吧，不用等我。”白云月歉然的朝柳嫣简单解释下。
“好吧，”柳嫣拿起包包准备走人，边走边说，“你别太晚了哦，说不定待会真的就下雪了。”
白云月手上还在敲着字，也没听清柳嫣说了什么，随意应道：“好，我知道了，拜拜，周末愉快！”
柳嫣朝她挥了下手，神情愉悦的走了，她还约了朋友一起吃晚饭看电影。
这个客户要的产品得定制，常规报价单不适用，白云月花了大半个小时才做完了报价单，写了份详尽的邮件，最后检查了邮件和报价单，都没问题了才发送出去。
七点整，白云月转头一看，部门的同事都走了，只剩下两个主管的办公室的灯还亮着。
从开会到现在还没喝水，有点口渴，她起身到茶水间倒了杯热水，这才感觉到气温好像降低了许多，她双手捧着水杯暖着冰凉的手指，小口的喝着热水。
喝完水回到座位，没想到客户又回了一封邮件，根据时差计算，客户那边正是上班时间。
邮件回得这么快，看来是真的有合作的意向。
白云月忙放下水杯，点开邮件仔细阅读起来。
果不其然，是一封砍价的邮件。客户愿意就价格进行进一步的谈判，这是好的迹象。
白云月嘴角露出微笑，她刚才报价的时候用了梯度报价法，而且不同产品加的利润点数不同，为的就是给客户设置出价格锚定效应以及为后面价格谈判留下余地。到目前为止，客户的反应都在她的预料中。
她开始写邮件，重新制作报价单，改动了其中几个价格，价格浮动不大，但是她在邮件里把这个降价写得有理有据，让人一看便觉得这真的是她能给的最好的价格了。
邮件发出去后，她猜想，客户待会可能还会有邮件进来，因为今天是周五，客户那边也一样，既然选择在周末前询价讨价还价，说明这个订单
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