第12章 谈判过程
第12章 谈判过程 (第3/3页)
还会引起客户的质疑——一砍价就降价，是不是接着砍还能接着降？
启动第二方案——转移客户对价格的关注，强调附加值。
所谓附加值，就是除了产品价格之外的价值，可以是备品的赠送，也可以是其他服务的支持。
一般做高端智能监控系统的，不会太在意备品的赠送，但一定会注重质保和售后。
白云月略一思考，发了几个公司的高端项目案例给客户参考，并主动发了质保书样版，质保书上面列举了详尽的质保明细和质保时间。
主动发质保书样版，不仅是为展示附加值，更是在向客户展示公司对产品的信心。
邮件再次发出，白云月预估，下一封邮件不会太快过来，最快可能都得半个小时之后，因为价格没有达到客户预期，他必然不会轻易接受，客户虽然紧急，但还有半天的时间来确定这个项目。
接下来，白云月什么都不能做，一急，前面的努力就都前功尽弃了，只能等。
为了转移自己的注意力，白云月干脆打开手机APP学起西语来。
刘青从办公室走了出来，准备去茶水间倒水，看到白云月还在座位上，瞥了一眼，发现她正在看手机，嘴角一勾，嘲讽道：“加班玩手机？呵呵，不知道的还以为是在加班工作呢。”
白云月抬头看了她一眼，露出个温和的笑容，没有正面回答她的问题，转而说：“刘主管你经常加班这么晚，难怪你的业绩那么好。”
这话听起来像在夸人，又似乎在说刘青是靠经常加班才有现在的业绩——效率低。刘青一拳打在棉花上，也不好再说什么，轻哼了一声，径直往茶水间走去。
白云月无谓的笑笑，继续看她的西语APP。
四十分钟过去了，新邮件进来了。
客户搬出了他的领导，说他的领导不同意这个价格，如果无法达到他们的目标价的话，那就很遗憾，这次无法合作了。