第九十一章 你比他帅！
第九十一章 你比他帅！ (第2/3页)
构看项目的角度，和普通大众是完全不同的。
尤其是互联网项目。
盈利并不是核心指标，用户数、市场领先地位、公司的技术和团队等等才是估值的核心。
最重要的是未来的前景，发展空间，具备想象力的漂亮故事！
在这方面，易趣公司显然极具投资价值。
尤其是这次B轮融资，易趣方面明确的提出，本轮融资将会是易趣上市前的最后一次融资，即“Pre-IPO”融资。
这一点对于那些大型基金和投资机构而言，是非常具备吸引力的！
本轮融资的目的，是为易趣公司引入有实力的投资机构或战略型的投资基金，以帮助易趣引入管理、客户、技术、上市服务等资源；
同时，提高易趣在美国资本市场的形象。
由于易趣方宣称，此次融资的出让股份额度不超过10%，拟引入投资人不超过三家。
融资之后，易趣将会立即启动上市流程，计划于1999年12月31日前完成纳斯达克上市。
在张奕娴熟而巧妙的运作下，
全球范围内，多家知名投资机构都被吸引过来，就易趣B轮融资的投资资格，展开了争抢！
在隋波的谨慎挑选下，最终进入融资谈判环节的，只有三家：
一家国资：中银投资（中银投），是中国银行从事直接投资业务的主要载体和平台。
当隋波透露出B轮融资中希望引入国资的想法时，张奕向他推荐了中银投。
他在香港时，和中银投的执行董事龚建忠相交莫逆。
而且中银投总部在香港，比起国内的国资机构，决策更快，态度和思路也更开放一些。
第二家是美国最大的风险投资基金，KPCB (Kleiner Perkins Caufield & Byers，凯鹏华盈)，基金的LP主要来自各大名校的校产投资基金。
从1990年到1999年，KPCB公司共完成109家信息技术公司、生命科学公司及互联网公司的投资，并推动其上市。
其在美国资本市场，有着很强的影响力。
第三家是红杉资本(Sequoia Capital)，这也是一家美国顶尖投资机构。
在IT领域，曾投资了苹果、思科、甲骨文、雅虎等公司，声名远著。
隋波对B轮融资的投资人要求很简单：
能够有资源，帮助易趣尽快完成纳斯达克上市。
所以，像错过了A轮融资，这次态度非常积极的软银；
同样背景雄厚的狮城淡马锡资本；
还有什么德丰杰投资（DFJ）之类的风险投资机构。
虽然同样资金雄厚，但相比之下，却没有以上三家，能给易趣带来的帮助更大。
隋波都客气的婉拒了。
这次融资，隋波计划的融资额为8000万-1亿美元，出让股权为10%，易趣公司估值在8-10亿美元之间。
这个估值其实比较高了。
毕竟很多互联网公司即使上市，公开发行募集的资金也差不多就这样。
但隋波还是有他的底气的。
易趣公司目前拥有超过200万的用户数；多项业务超过50%的市场份额；行业第一的市场地位；
电商平台超过2千万/月的营业额流水、线下网吧超过300万/月的利润，再加上企业邮箱和网吧管理软件的授权费用……
在财务报表上，易趣有着漂亮的业绩；
亏损并没有外界传言的那么大。
要知道，就在不久前的7月，中华网（）作为第一支中国互联网概念股在纳斯达克上市。
中华网以每股20美元的定价发行，发售新股加绿鞋配售部分的总融资额，达到9600万美元。
上市当天，股价就翻升至67美元。
到9月时，中华网的股价已经超过了120美元，市值也超过了30亿美元！
而这时中华网的日均访问量只有20万、全年营收仅350万美元（主要来源于网页设计）……
有中华网上市的案例在前，投资人对于易趣公司的信心自然也随之高涨。
这次的融资，隋波全权交给张奕来处理。
直到最后的谈判环节，他才出面。
经过了一番博弈。
在上市这个吊在所有人鼻子前的大萝卜的诱惑下，
隋波成功的通过对易趣生态体系和护城河布局的阐述，将易趣包装成为了一个中国互联网领域中的“巨头”形象。
尤其是上市后，有了资金和品牌优势，易趣公司的市场领先地位，将会更加巩固。
出于对中国互联网市场未来发展的憧憬，三家投资机构最后都被他说服了。
易趣的B轮融资投前估值，也定在了10亿美元这个高
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